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浙江專業(yè)倉儲和配送大娘水餃的冷鏈物流公司 恒溫冷藏 測溫冷凍

浙江冷鏈物流: 服務好
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發(fā)貨期限: 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨
所在地: 浙江 杭州
有效期至: 長期有效
發(fā)布時間: 2023-12-19 07:16
最后更新: 2023-12-19 07:16
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據(jù)媒體近日獲悉,陸正耀旗下餐飲品牌趣小面正在尋求一輪融資。據(jù)消息人士透露,本輪融資趣小面估值10億元,預計融資1億元。


今年4月,趣小面開始籌備,這是陸正耀繼瑞幸咖啡之后又一個新的創(chuàng)業(yè)項目。當時以蘭州拉面和川渝小面為代表的面食賽道迎來融資潮,陸正耀再一次站在了風口上。趣小面主打各式小面、現(xiàn)制鹵貨、甜品飲料、特色涼菜共八大系列。8月8日開始,批趣小面總計25家陸續(xù)營業(yè)。


圖片

△圖片來源:網(wǎng)絡


估值10億元,高還是不高?


一些曾經(jīng)就職于陸正耀創(chuàng)辦的公司(包括趣小面、瑞幸咖啡、神州租車等)員工認為,這樣的估值過高了。


然而,4月底,在陳香貴以10億元尋求融資時,其已開業(yè)門店為22家;當紅杉給出馬記永10億元估值時,其已開業(yè)門店和未開業(yè)門店分別為15家和20家。


目前,根據(jù)美團的數(shù)據(jù)顯示,趣小面已開業(yè)門店有25家,未開業(yè)門店也有81家,共106家門店。這樣來看,趣小面的估值并不高。








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8個供應商“拼湊”的一碗面

大規(guī)模擴張暫緩



那么,為什么106家店估值10億,還覺得高呢?

這或是與暫緩的擴張計劃有關。趣小面的拓展計劃分為兩批:批涉及北京、上海、廣州、深圳、杭州、廈門、濟南、天津、武漢、西安等14個一線或新一線城市;第二批從8月18日開始,涉及福州、南昌、長沙、合肥等8個城市。

△圖片來源:網(wǎng)絡

媒體從趣小面內(nèi)部了解到,9月初,第二批城市的拓展計劃已經(jīng)暫停。一位參加拓展計劃的員工表示,目前他們的工作以調(diào)研為主。

一位瑞幸咖啡員工表示,當初瑞幸咖啡的開店速度非常快,雖然面積小,從裝修到開店基本半個月,大店也才需要一個月。而趣小面的開店速度,無法復制瑞幸咖啡。

除了暫緩擴張的計劃,趣小面讓人擔憂的還有口味問題。

“這是一碗拼湊的面,背后有8個供應商?!币晃恢槿耸勘硎?。光靠料理包,沒有味道特色的面是難以讓消費者買單的。

△圖片來源:網(wǎng)絡

在已經(jīng)開設的門店中,在和眾多競爭對手的直接競爭中,效果并不理想,搶奪客源遇冷,產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,僅僅依靠戰(zhàn)略渠道,也未必能讓投資者買單。

趣小面誕生至今,官方給出的定位并不清晰,其他品牌在面食市場中各家定位都很清晰,



和府撈面定位高端,走高品質(zhì)路線,面向中高端客戶;


五爺拌面走中低端路線,價格親民,以數(shù)量取勝;


而趣小面的定位上既不高端也不低端,以簡約風的裝修風格,高端的價格,卻走著“料理包”快餐式的互聯(lián)網(wǎng)+路線,沒有廚師的餐廳,就靠統(tǒng)一復制的一碗面很難打動越來越挑剔的消費者。





3


瑞幸模式難以復制,標準化推廣難度更大


目前來看趣小面走的套路幾乎和瑞幸一樣,低價折扣吸引消費者,以銀河SOHO的趣小面為例,門店評分為4.6分,顧客卻幾乎都是沖著3.8折的低價而來,以人均33和36元來計算,按照這個折扣,一碗面只有10元左右。在朝陽門商業(yè)區(qū)以這樣的價格吃到一碗面,幾乎是不可能的。

而奇怪的是美團上關于這兩家門店的評論竟然都是0,消費者互動方面,趣小面無法復制瑞幸。

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△圖片來源:網(wǎng)絡

先折扣,后提價,這是瑞幸咖啡擅長的價格戰(zhàn)。不過一旦沒有了折扣,趣小面的價格遠高于同類型產(chǎn)品,復購率如何持續(xù)將是潛在的巨大風險。

另外,咖啡有很強的社交屬性,可以裂變營銷。但是面食社交屬性并不明顯,裂變營銷幾乎不可能。

瑞幸在當時是因極大的創(chuàng)新性,所以備受資本的青睞,而此時的趣小面模式?jīng)]有創(chuàng)新,這導致資本并不買賬,瑞幸模式想在趣小面上復制,難上加難。


相對于咖啡,小面在標準化操作上面臨著更高的難度,這也是趣小面面臨的挑戰(zhàn)。如何借助瑞幸的成功經(jīng)驗,為小面品類帶來高度標準化以及先進的供應鏈管理,或成為趣小面未來發(fā)展的關鍵。

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作為一個尤其講究味型的品類,小面品類能否以互聯(lián)網(wǎng)思維,標準化模式跑出大廠,還有待驗證。小面在重慶當?shù)?,味型辨識度來源于油辣子、青花椒、菜籽油、紅花椒油等十幾種佐料的搭配,每一種佐料的搭配比例,炒制方法,都有可能是店家的不傳之秘,所以,重慶當?shù)氐男∶婷骛^,每一家都有獨特的味型。

能否將佐料量化,以標準化的方式推廣至千百家門店,同時得到大多數(shù)消費者的認可,將成為趣小面未來重要的口碑來源之一。



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