馬來西亞是東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，也是全球第35大電子商務(wù)市場(chǎng)。

據(jù)預(yù)測(cè)，2019年至2025年，馬來西亞電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率為18.8%，遠(yuǎn)超11%的全球平均水平。

馬來西亞經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，且年輕消費(fèi)者眾多，所以未來市場(chǎng)潛力方面是非?？捎^的。那么跨境賣家該如何把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，掘金馬來西亞市場(chǎng)呢？

馬來西亞消費(fèi)者的購(gòu)物偏好

馬來西亞線上消費(fèi)男女比例是差不多的，男性消費(fèi)者占52.5%，而女性消費(fèi)者則占到了47.5%。

男性消費(fèi)者會(huì)更偏愛購(gòu)買電子產(chǎn)品，有60%的男性消費(fèi)者都購(gòu)買過移動(dòng)電子產(chǎn)品及相關(guān)配飾。而女性消費(fèi)者，購(gòu)物品類則主要集中在時(shí)尚服飾、美妝產(chǎn)品、家居、嬰幼兒產(chǎn)品等。

3C品類：主要包括藍(lán)牙及耳機(jī)、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等，其中手機(jī)殼方面，賣家要想脫穎而出，就需要在款式和功能上多下一些功夫，尤其是款式方面。因?yàn)槭謾C(jī)殼功能方面是比較難拓展的，無非就是帶支架、戴繩、卡包融合等。

時(shí)尚服飾：女裝、男裝、箱包、穆斯林時(shí)尚等都是賣家可以考慮的，要注意的是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌實(shí)際上并沒有太大的要求，她們會(huì)更加注重性價(jià)比。

美容美妝：美容美妝可以說是東南亞近幾年*為熱門的賽道之一，因?yàn)楫?dāng)?shù)孛廊菝缞y市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)期，同時(shí)當(dāng)?shù)仄放埔蔡幱谌毕癄顟B(tài)。

雖然現(xiàn)下當(dāng)?shù)叵M(fèi)者并不在意品牌，但這并不代表著未來他們也同樣不在意。所以此時(shí)布局，或許能夠幫助賣家搶占品牌市場(chǎng)先機(jī)。

馬來西亞市場(chǎng)支付物流情況

支付方面，目前整個(gè)東南亞市場(chǎng)都仍然以貨到付款為主，不過線上支付率也正在迅速提高。

此外各個(gè)國(guó)家發(fā)展進(jìn)度其實(shí)是不一樣的，就馬來西亞而言，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)比較習(xí)慣用國(guó)際信用卡、Touch n'Go來支付。

Touch n'Go是馬來西亞使用*為廣泛的電子錢包，用戶數(shù)量超過150萬。而信用卡支付占比則達(dá)到了30%，所以賣家還是要對(duì)接好上述這兩種支付方式。此外提供貨到付款的選項(xiàng)，也能幫助賣家大大提升付款率。

物流方面，由于馬來西亞本地物流效率較高，所以他們對(duì)跨境物流的要求也比較高。賣家可以通過海外倉(cāng)的方式，來提高整體物流效率，*終提升用戶體驗(yàn)。

馬來西亞消費(fèi)者實(shí)際上是會(huì)比較偏愛跨境購(gòu)物的，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，跨境消費(fèi)占到了整體電商銷售額的44%。

此外馬來西亞華人較多，所以市場(chǎng)打入也會(huì)比較容易一些。當(dāng)然究竟是否合適，還是得看賣家自身的情況和目標(biāo)。

“全球飛翔”跨境平臺(tái)開拓東南亞市場(chǎng)

飛鴻跨境電商集團(tuán)自成立以來，已累計(jì)發(fā)展和服務(wù)電商主體超過萬家，幫助企業(yè)線上創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益1000多億元。

近幾年，重點(diǎn)服務(wù)的跨境電商創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益達(dá)40億元以上，不僅有力推動(dòng)了山東的出口創(chuàng)匯，更帶動(dòng)了眾多企業(yè)以電商形式走上致富之路。

今年以來，隨著三年疫情防控時(shí)代的結(jié)束，中國(guó)的對(duì)外開放進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

隨著從中央到地方一系列進(jìn)一步推進(jìn)對(duì)外開放措施的出臺(tái)，飛鴻跨境電商集團(tuán)也適時(shí)而動(dòng)；

集團(tuán)旗下的“全球飛翔”跨境電商平臺(tái)，近期正在大舉進(jìn)軍包括越南在內(nèi)的東南亞市場(chǎng)；

并計(jì)劃組織多家山東外貿(mào)企業(yè)，通過線上平臺(tái)和線下洽談的形式，直接對(duì)接?xùn)|南亞各國(guó)地區(qū)的客戶資源。

我們?cè)谠侥?、泰?guó)、老撾、菲律賓等多個(gè)國(guó)家的辦事處也在籌備當(dāng)中，歡迎有相關(guān)資源的省內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行洽談合作。

這個(gè)屬于山東本土的跨境電商平臺(tái)，在美國(guó)、歐洲、日本、東南亞、中東等多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率正在持續(xù)提升。

隨著“全球飛翔”跨境電商平臺(tái)的崛起，山東跨境電商乃至外貿(mào)行業(yè)，都將迎來一個(gè)更高的發(fā)展階段。

近期“全球飛翔”跨境電商平臺(tái)還將推出一系列包含海外倉(cāng)服務(wù)、跨境物流優(yōu)惠計(jì)劃，以及面向用戶端的促銷活動(dòng)。

屆時(shí)包括新加坡、印尼、馬來西亞、越南、菲律賓等國(guó)，將會(huì)是“全球飛翔”平臺(tái)海外市場(chǎng)擴(kuò)張的重要目標(biāo)區(qū)域。

在兩會(huì)后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇浪潮里，飛鴻跨境要發(fā)揮堅(jiān)持不懈，敢打敢拼的精神，成為山東發(fā)展數(shù)字平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的排頭兵；

用實(shí)際行動(dòng)幫助山東企業(yè)出海賺錢，配合政府加強(qiáng)對(duì)外開放交流的相關(guān)政策，回報(bào)山東人民多年以來的支持與厚愛。