成都蒲江從事代做標(biāo)書工作室
為什么用戶關(guān)系是最重要的因素，而不是價格呢? 相信大家在投標(biāo)中遇見過這樣的事情，競爭對手價格優(yōu)勢不明顯，卻能夠中標(biāo)，多少有些出人意料。
其實真正的原因在于用戶關(guān)系做的深。
就目前國內(nèi)招標(biāo)情況來看，用戶的傾向性能夠直接或間接的對招標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生影響，尤其是在與用戶關(guān)系深的情況下經(jīng)常能夠以較好的價格中標(biāo)，保證利潤。

終審、簽章封標(biāo)、取證：行政人事部負責(zé)全套標(biāo)書的終審，包括光盤能否打開、標(biāo)書完整性、標(biāo)書格式、 公司資質(zhì)資格原件種類數(shù)量等， 重點審核以往投標(biāo)中發(fā)現(xiàn)的常見問題，審核無誤后簽章封標(biāo)， 同時辦理資格資質(zhì)原件借出手續(xù)。

報價部分 1.一定要有：報價一覽表(總價）、分項報價表。
2.報價表中設(shè)備名稱、品牌、型號、數(shù)量、參數(shù)等是否與招投標(biāo)文件一致。
3. 大小寫是否正確同時、數(shù)目是否相符。
4.注意報價表中貨幣單位前后一致 ，是否安裝招標(biāo)文件要求。
5.格式一定要和招標(biāo)方要求的格式一樣。
6.要多打印幾份空白報價備用。


招標(biāo)文件購買：詳細閱讀招標(biāo)文件規(guī)定的報名方式、報名所需提供的資料及報名費用，并準(zhǔn)備報名所需的資料及報名費用，注意報名截止日期。
報名方式分為：現(xiàn)場報名或傳真報名（詳見各招標(biāo)文件具體要求）。

終審、簽章封標(biāo)、取證：行政人事部負責(zé)全套標(biāo)書的終審，包括光盤能否打開、標(biāo)書完整性、標(biāo)書格式、 公司資質(zhì)資格原件種類數(shù)量等， 重點審核以往投標(biāo)中發(fā)現(xiàn)的常見問題，審核無誤后簽章封標(biāo)， 同時辦理資格資質(zhì)原件借出手續(xù)。


標(biāo)書制作準(zhǔn)備階段流程有哪些？ 評估可行性：在認(rèn)真看完招標(biāo)文件后，業(yè)務(wù)責(zé)任人需要去評估這個標(biāo)的可行性和我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿足招標(biāo)方的要求等。

標(biāo)書文件密封 1.按招標(biāo)文件要求將正本、副本、報價文件單獨密封文件進行單獨封裝，在文件袋封面和“于***時之前不得啟封處”等加蓋公章。
2.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝。
3.如有條件的話可以單獨制作一個投標(biāo)專用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀。
4. 封口：在未得到項目負責(zé)人或投標(biāo)代表同意的前提下，投標(biāo)文件封口不得密封。
應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口，由投標(biāo)代表整理后自行密封。


抓住評分重點：在標(biāo)書制作的過程中， 需要了解投標(biāo)評分方法， 在知道每個招標(biāo)單位評分側(cè)重點后，制作人員應(yīng)對標(biāo)書中占的比例分值的內(nèi)容制作更加詳細、規(guī)范。

標(biāo)書目錄編排注意事項： 1.日期：一般寫從購買標(biāo)書日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行 2.每一級標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定） 3.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體 4.對于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣 5.對于有手寫處、投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”需蓋公章 6.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白 7.在制作標(biāo)書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了。


低級錯誤不能犯! 1)投標(biāo)價格千萬要正確! 2)簽字蓋章不能漏! 3)投標(biāo)書中避免錯別字! 4)交標(biāo)書一定不要遲到! 5)投標(biāo)保證金別忘了交! 6)投標(biāo)書一定要密封!
留意哪些競爭對手 不能只掏錢買標(biāo)書，還要了解都有哪些廠家參與投標(biāo)，我們的競爭對手是誰?我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機會，了解對我們有用的信息，并加強與用戶的關(guān)系。
一般標(biāo)書買標(biāo)書時，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進辦公室買了標(biāo)書，晚買是可以看購買標(biāo)書的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已經(jīng)填寫了。
根據(jù)競爭對手采取不同的策略，要和比服務(wù)、比價格，和雜牌比品牌、品質(zhì)等等。


報名常用資質(zhì)文件包括但不限于： 法人代表授權(quán)委托書、 投標(biāo)單位三證、報名費用繳納憑證或現(xiàn)金、報名函 報名時間：如果時間允許，應(yīng)在報名截止最后一天報名，前期報名材料需準(zhǔn)備好。