拼多多代運(yùn)營 拼多多運(yùn)營你需要了解的是這些推廣細(xì)節(jié)

新品推廣主要的是有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如果基礎(chǔ)數(shù)據(jù)沒做好，引進(jìn)了流量也難轉(zhuǎn)化過來。很多商家卻逆勢而行，他們填好關(guān)鍵詞，出好價(jià)格，把車子開起。隔天后再把沒曝光的詞加點(diǎn)價(jià)！真的有那么簡單嗎？不少人會發(fā)現(xiàn)，直通車不但沒降價(jià)，反而曝光過的詞，隔幾天后就沒曝光了，后面再怎么出價(jià)也沒用了！其實(shí)這是因?yàn)楹雎粤艘恍┘?xì)節(jié)，導(dǎo)致原有的曝光都丟失！

1.主圖差異化、突出產(chǎn)品重點(diǎn)

很多商家上新都是用一些各平臺熱銷款的圖片比較省事，這樣的做法有什么問題？你花了大價(jià)錢去開車爭取了一個(gè)好的排名，但熱銷款一般排名也是很靠前的，大部分消費(fèi)者不會選擇你的產(chǎn)品，你的價(jià)格比較低，人們也會選擇熱銷鏈接進(jìn)行購買，這就白白浪費(fèi)了廣告位應(yīng)有的價(jià)值！如何體現(xiàn)差異化？在主圖上凸顯出贈品，或是用一些效果、材質(zhì)等可以有效吸引消費(fèi)者的目光，增加點(diǎn)擊率。這是步！你把消費(fèi)者引進(jìn)來，就成功了一半！

2.刪掉拉分詞

開車第二天將前的數(shù)據(jù)導(dǎo)出，查看每個(gè)關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。要刪掉曝光高-點(diǎn)擊低-轉(zhuǎn)化低的拉分詞，不刪掉的話對于直通車的權(quán)重會有影響；對于曝光高-點(diǎn)擊低-但轉(zhuǎn)化高的詞可以留著相對觀察一下，相關(guān)性的詞很多，但搜索不同詞的消費(fèi)者們的購物欲也是不一樣的，挑選適合商品的詞，這樣點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化也高，對于產(chǎn)品本身會有一定的權(quán)重加成！對一些曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯的詞，若排名略低，加上較多同款競爭，可適當(dāng)加價(jià)提升排名，爭取更大的曝光。

3.切忌掛羊頭賣狗肉

很多商家喜歡低價(jià)引流，比如主圖上顯示的是10件套，一看挺便宜，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去看是多個(gè)SKU里的低價(jià)，客戶會有一種上當(dāng)受騙的感覺，非常影響轉(zhuǎn)化！還有一些主圖上有贈品，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去是多個(gè)套餐！隨意購買了一個(gè)套餐，客戶收到后沒有主圖上面的贈品，差評就隨之而來了！這種行為會大大影響轉(zhuǎn)化和商品的評分，轉(zhuǎn)化率低就會降低權(quán)重，為商家造成很多煩惱。當(dāng)然你說你在SKU里寫了多規(guī)格可選，但也只有商家和審查的小二對標(biāo)題比較關(guān)注，很多消費(fèi)者對這些都是不關(guān)注的，他們關(guān)注的無非就是主圖、評價(jià)、輪播圖和詳情頁，甚至很多人都不會去看清楚就下單！

4.調(diào)整出價(jià)要微調(diào)

當(dāng)直通車某些詞的位置表現(xiàn)很不錯時(shí)，如果你覺得出價(jià)還是高，要調(diào)整出價(jià)的話不要一次性調(diào)整太大，一次0.02，調(diào)整1次就可以了，切忌多次調(diào)整！個(gè)人感覺晚上，尤其是凌晨調(diào)價(jià)是好的時(shí)候。