展會名稱：中國授權展覽會時間：2023年10月17-19日地點：上海新國際博覽中心屆數：第十六屆同期舉辦：CKE中國嬰童用品展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展觀眾：90000+名觀眾類別：覆蓋玩具、嬰童用品、文具、家紡、服裝、食品飲料、生活用品禮贈品、美容日化、電子消費品及主題空間等全領域下午，TNT SPACE在杭州舉行名為“開啟「大盲盒」時代”的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，面對從全國各地趕來參加的媒體朋友、合作伙伴、潮玩從業(yè)者、愛好者，作為一家在此前一直較為低調但表現(xiàn)優(yōu)異的潮玩公司，TNT SPACE向大家展示了近一年以來公司的發(fā)展成果以及新的方向布局，同時和行業(yè)從業(yè)者們一起展開了相關探討，以及和酷樂潮玩、KKV、X11、TOP TOY等頭部潮玩渠道商進行了簽約。
發(fā)布會非常圓滿，現(xiàn)場氣氛也異常熱烈。
發(fā)布會現(xiàn)場過去一年，受疫情以及行業(yè)內部環(huán)境等因素影響，潮玩公司們生存得并不好，有很多事情超出了預期，向反方向走去。
措手不及、無能為力、被迫出局，這些情況似乎很普通，但即使在這樣的整體發(fā)展狀況下，依舊有像TNT SPACE這樣的公司持續(xù)保持著穩(wěn)定的生產、經營和銷售，其不僅在2022年走得輕松，隨著2023年公司新的發(fā)展戰(zhàn)略公開，也意味著其將在新的一年里繼續(xù)走得更加堅定和有底氣。
公司成立還不到一年的時間，但去年TNT SPACE發(fā)售的所有產品都在四個月內即售罄。
DORA一代盲盒四個月賣了50萬只，熱度曾超過頭部潮玩品牌的頭部IP；DUDOO一代、二代盲盒均售出20萬只；DORA二代盲盒產品天貓旗艦店開售一秒就售出2萬只，成為當月潮玩行業(yè)單品TOP1；ANITA二代盲盒天貓一秒售罄。
目前TNT SPACE在全網有超過100萬的付費用戶、20萬的私域粉絲，還被杭州文創(chuàng)產業(yè)發(fā)展中心評選為2022年杭州“年度文創(chuàng)新勢力”之一。
DORA拒絕定義系列盲盒DORA生人勿進系列盲盒那么，TNT SPACE是如何做到這樣的成績的，其在潮玩經營上又有著什么樣的，值得大家關注和探討的地方？“IP、供應鏈、營銷、用戶”這些關鍵能力，構筑起TNT SPACE的核心競爭力TNT SPACE背后公司為杭州引爆時空文化創(chuàng)意有限公司，創(chuàng)立于2022年，是一個集潮玩藝術家發(fā)掘培養(yǎng)、潮流產品研發(fā)生產、IP孵化運營、IP授權跨界、以及潮玩文化推廣于一身的綜合潮流品牌。
DORA、Baby Zoraa、DUDOO、ANITA、伊爾等IP皆來自其旗下。
DORA拒絕定義系列冥想者上下兩張分別為同樣很火的Zoraa和伊爾DUDOOANITA作為一家在“公司年紀”上顯得非常年輕的公司，卻能在短時間內實現(xiàn)旗下眾多系列產品爆賣、多個熱門IP被成功推出、同時沒有庫存的壓力、在“挑剔”的行業(yè)消費者中間積累起數量可觀的高粘性粉絲以及收獲來自他們的認可和好評。
以下幾大要點可以說非常關鍵：其一是IP設計和產品研發(fā)能力。
TNT SPACE可以做到年產數量超過3000張的IP草稿，并終選擇不超過1%的作品投入到生產，以此在真正足夠龐大、廣泛的樣本范圍中精挑細選出百里挑一的潛力股。
具體來講，這3000+的IP草稿首先會經過TNT SPACE公司內部的過審會，這個階段可能就篩掉90%的作品，然后經過新媒體驗證、創(chuàng)意驗證、眾籌等形式來提前預判IP的市場潛力。
TNT SPACE擁有國內唯一的潮玩垂直品類眾籌創(chuàng)意驗證平臺“潮創(chuàng)工坊”，通過平臺設置，玩家和粉絲可以對IP及其產品進行多維度的評判，比如打分、評論、眾籌支持等。
這部分基于用戶和數據的檢驗也決定了產品的出貨量。
總的來說，每天進行篩選、打磨、反饋的主觀判斷，加上基于數據的提前市場化驗證，3000項IP稿件里，多有不超過30個IP能夠面向消費者。
而爆款IP產出率高也在于TNT SPACE擁有行業(yè)的設計師和監(jiān)修團隊。
產品研發(fā)也關乎供應鏈，源于TNT SPACE旗下95%的IP為內部自研IP，也就是IP所有權在自己手上，同時其沉淀出了一批穩(wěn)定的，由自己控股抑或深入合作的工廠，在深圳也成立了產品工藝研發(fā)中心，因此即使其對產品品質的要求非常之高。
“市面上90%的工廠實際上它是做不了我們的貨的”。
但TNT SPACE在產品研發(fā)方面的效率依舊能夠做到比同行業(yè)的平均水平快30%，將從概念到建模、涂裝、打樣、生產這整個流程的時間控制在4-5個月。
其他行業(yè)從業(yè)者大多需要一年，平均則可能在6-9個月的時間。
同時TNT SPACE的供應鏈可以做到年產1000萬只的盲盒，同時瑕疵率控制在千分之五以內。
這不僅使得IP產品能夠真正實現(xiàn)快速上市，持續(xù)滿足和更新消費者體驗，由此帶來資金周轉和運營效率的提升也為公司的穩(wěn)定經營和盈利作出顯著貢獻。
其次是流量獲取及IP運營能力。
首先TNT SPACE會針對每個IP做定制化的發(fā)展策略，總體是做好長時間、真正精細化運營的戰(zhàn)役準備。
比如為IP構建兼顧“品牌”和“流量”的多元產品線，使其能夠觸達更廣范圍用戶。
TNT SPACE擁有一支曾操盤千萬級規(guī)模廣告項目的內容團隊，同時他們往往也是的潮玩愛好者，基于其對流量的理解、對內容的網感、以及營銷層面的度，這樣的基因能夠為IP、產品的熱度打出很好的輔助。
作為年輕化的團隊，TNT SPACE同時在全網范圍積累了5000+深度合作的KOL/KOC、藝人宣發(fā)資源及60+一二線藝術家、全球IP資源。
團隊基因還影響著TNT SPACE的用戶觸達和用戶管理能力。
去年，TNT SPACE小程序經常能夠達到單日破數百萬級的信息流投放，同時能夠收回成本。
其會給所有在私域中有過銷售和瀏覽行為的用戶們“打標簽”，目前已達到上千種，以備于更了解用戶，同時進行真正精細化的管理。
比如在小程序上，TNT SPACE會提供各種分層的管理，比如給予特殊粉絲特殊權益等等。
“未來會把這個事情做得更重度一些，真正做到比玩家更懂玩家”，TNT SPACE CEO王澤群表示。
據了解，TNT SPACE目前還開發(fā)了很多關于小程序的游戲化玩法，預計2023年會陸續(xù)上新幾十種。
這幫助用戶在小程序里玩得更有趣，同時TNT SPACE還會將其和私域組合到一起。
線下觸達方面會涉及快閃展、潮玩展，以及和頭部品牌線下渠道的合作等。