拼多多代運(yùn)營(yíng) 拼多多如何打造小爆款群，提高全店流量和轉(zhuǎn)化目前做拼多多打爆款主要有兩個(gè)方向：爆款主導(dǎo)和小爆款群。
店鋪需要一個(gè)主要的爆款，直通車(chē)等付費(fèi)推廣給與足夠的流量，帶來(lái)轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量；但同時(shí)店鋪還需要多個(gè)副款，副款主要是把評(píng)價(jià)做到位，那么主款帶來(lái)的流量可能會(huì)在副款上下單。
小爆款群的打法主要是做動(dòng)銷(xiāo)，多款動(dòng)銷(xiāo)的一個(gè)特點(diǎn)是，可以帶來(lái)比較穩(wěn)定的銷(xiāo)量，即使主推款出現(xiàn)問(wèn)題，也有副款能夠及時(shí)頂上。
如果副款很有潛力，可以打造多個(gè)爆款，多個(gè)爆款去推廣，店鋪的銷(xiāo)量會(huì)更加可觀(guān)。
在現(xiàn)有主推款付費(fèi)流量不變的情況下，增加對(duì)副款的投入。
那么如何操作小爆款群呢，下面讓我們一起來(lái)看看吧。
什么產(chǎn)品適合小爆款群打法有人就會(huì)問(wèn)了，我是做某某產(chǎn)品的，適合小爆款群打法嗎？大多數(shù)非標(biāo)品都適合用這個(gè)打法，比如童裝、羽絨服等等，部分標(biāo)品也適合，那怎么判斷呢？主要看產(chǎn)品本身是否好以及產(chǎn)品能否鋪很多款。
小爆款群打法（多款動(dòng)銷(xiāo)）的目的是提高全店轉(zhuǎn)化，提高uv價(jià)值，節(jié)約運(yùn)作成本。
比如車(chē)品，就拿方向盤(pán)套來(lái)說(shuō)，拼多多上有針對(duì)不同型號(hào)的車(chē)的方向盤(pán)套，產(chǎn)品可以在材質(zhì)上細(xì)分，汽車(chē)型號(hào)上細(xì)分等等，能鋪很多的款，就可以做多款動(dòng)銷(xiāo)。
只不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，需要做的銷(xiāo)量會(huì)比較多，想通過(guò)幾單拿到流量是不可能的。
選款、測(cè)款、推款做大爆款考驗(yàn)技術(shù)和財(cái)力，如果像做多款動(dòng)銷(xiāo)，可以避開(kāi)跟大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)，但是對(duì)賣(mài)家的綜合能力要求會(huì)高些。
選品是核心，3分運(yùn)營(yíng)，7分選品，能不能做起來(lái)還是要看你的產(chǎn)品。
選款、測(cè)款可以讓賣(mài)家清晰的明白哪些款式可以按小爆款去運(yùn)作的。
產(chǎn)品好，推廣成爆款的成功概率才會(huì)高。
常規(guī)的選款方式有以下5種：方法1：生意參謀市場(chǎng)商品選款，直接跟數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品比如說(shuō)，你看到一款產(chǎn)品同行做的不錯(cuò)，自己也想做，但是不確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，就可以把這個(gè)關(guān)鍵詞放在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析里面搜索，主要看關(guān)鍵詞的搜索人氣、在線(xiàn)商品數(shù)等數(shù)據(jù)。
方法2：生意參謀選熱搜詞，飆升詞匹配到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品方法3：收藏同類(lèi)目=優(yōu)質(zhì)店鋪，挖潛同行店鋪潛在優(yōu)質(zhì)新品方法4：收集拓展詞根，用詞根去生意參謀或者第三方工具篩選藍(lán)海產(chǎn)品方法5：抖音熱搜款（使用嬋媽媽等工具分析熱搜產(chǎn)品數(shù)據(jù)）產(chǎn)品具有爆款潛質(zhì)，推廣才有意義，這里我們給大家簡(jiǎn)單介紹下拼多多站內(nèi)的2種測(cè)款方式：方式1：動(dòng)銷(xiāo)測(cè)款這個(gè)方法更適合店鋪有一定基礎(chǔ)，至少得有能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品訪(fǎng)客和銷(xiāo)量的款，通過(guò)干預(yù)坑產(chǎn)達(dá)到促發(fā)流量進(jìn)而實(shí)現(xiàn)低成本測(cè)款目的。
每個(gè)鏈接做7、8個(gè)銷(xiāo)量（根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整基礎(chǔ)銷(xiāo)量），做好曬圖評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等，跟蹤7-14天，觀(guān)察流量和轉(zhuǎn)化狀況，沒(méi)有訪(fǎng)客的，優(yōu)化或者下架。
方式2：直通車(chē)測(cè)款直通車(chē)測(cè)款，標(biāo)品和非標(biāo)品都適用，而且測(cè)試數(shù)據(jù)一般比較準(zhǔn)確。
新店測(cè)款，主要看引流能力，收藏加購(gòu)率，側(cè)重轉(zhuǎn)化能力；老店測(cè)款，主要看轉(zhuǎn)化能力，側(cè)重引流能力，收藏加購(gòu)率。
選好品以后，就是想辦法把銷(xiāo)量做起來(lái)了，一般怎么做呢？首先就是端找老客戶(hù)推，比如說(shuō)幾件幾折、粉絲價(jià)等或者適當(dāng)做銷(xiāo)量，主要通過(guò)買(mǎi)家秀的方式，找做這塊的人，做個(gè)10單到20單。
還可以發(fā)揮客服的作用，有時(shí)候買(mǎi)家秀找不到平臺(tái)，可以讓客服主動(dòng)咨詢(xún)那些沒(méi)有下單或者是下單未付款的，每個(gè)客服10個(gè)名額，慢慢銷(xiāo)量就出來(lái)了。
同時(shí)需要把店鋪數(shù)據(jù)維護(hù)好，比如說(shuō)有中差評(píng)，一般安排客服聯(lián)系顧客協(xié)商刪除，如果客單價(jià)不高就免費(fèi)贈(zèng)送，總之把數(shù)據(jù)控制到和同行不相上下。
另外退款率、退換率，還有轉(zhuǎn)換率，都需要人為進(jìn)行干預(yù)。
如果店鋪有做直播的話(huà)，可以在直播間上新和做一些活動(dòng)，可以得到一些浮現(xiàn)權(quán)和權(quán)重，也會(huì)有效果。
產(chǎn)品多樣化多款動(dòng)銷(xiāo)需要把握上新周期。
像服裝類(lèi)目，一個(gè)季度可能要上幾百款，上新速度非?？欤粋€(gè)季度換兩三波，只有這樣才能抓住老客戶(hù)短期的一個(gè)復(fù)購(gòu)率。
另外，上新快庫(kù)存上面要控制好，定期處理庫(kù)存，附帶贈(zèng)送給老客戶(hù)作禮品，或者直播間，還有雙十一半價(jià)活動(dòng)。
上新的產(chǎn)品一定要考慮客戶(hù)群，比如他們的年齡段、消費(fèi)層級(jí)等等，可以用生意參謀把后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)參考選款。
上新的產(chǎn)品好多樣化。
做細(xì)分市場(chǎng)里面的多個(gè)品類(lèi)，人群盡量一致就行，太過(guò)單一的話(huà)，用戶(hù)就不會(huì)買(mǎi)多，而且你也沒(méi)辦法把客單價(jià)提高。
還可以做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，用低價(jià)款引流帶動(dòng)店里的利潤(rùn)款銷(xiāo)售，這樣客戶(hù)到你店里一般不會(huì)只買(mǎi)一個(gè)東西，就會(huì)達(dá)到一單多品的效果。
多款動(dòng)銷(xiāo)消費(fèi)者點(diǎn)擊我們主圖進(jìn)入我們的產(chǎn)品，那么我們就要盡可能的多留一下消費(fèi)者在我們?cè)斍轫?yè)停留，這時(shí)候詳情頁(yè)要做好；另一方面是在詳情頁(yè)里做好主款與副款之間的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，配合多款動(dòng)銷(xiāo)，主推款帶來(lái)很多流量，會(huì)在副款上成交。
還有一個(gè)很好的地方是，消費(fèi)者直通車(chē)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，繼續(xù)在我們副款上瀏覽，那么相當(dāng)于他看了我們兩個(gè)甚至三個(gè)產(chǎn)品，但是我們只花了一個(gè)點(diǎn)擊的錢(qián)，也會(huì)讓我們的點(diǎn)擊花費(fèi)實(shí)際要降低許多。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的設(shè)計(jì)需要提前排版，把優(yōu)質(zhì)副款放在明顯的位置，以及我們的利潤(rùn)款，都可以放進(jìn)去，好能為每個(gè)款推薦的產(chǎn)品，編輯好一個(gè)文案，突出這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
結(jié)合起來(lái)，效果會(huì)更好。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以關(guān)聯(lián)九個(gè)款，或者相關(guān)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)一個(gè)。
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