可以說(shuō)，快手小店這個(gè)賬號(hào)，既有官方的公信力，也有“接地氣”的親切感，才能逐漸沉淀出2.2億的粉絲。坐擁如此龐大的粉絲量級(jí)之后，快手小店也開(kāi)始考慮變現(xiàn)問(wèn)題。

　　今年雙十一之前，快手小店接連發(fā)布幾條關(guān)于“老板讓我花光一個(gè)億，我該怎么辦”的系列視頻。目的是為了收集平臺(tái)用戶需求，為的大促活動(dòng)預(yù)熱。

　　正式活動(dòng)期間，快手小店邀請(qǐng)了一批達(dá)人、主播來(lái)官方直播間里帶貨，*終實(shí)現(xiàn)了1.2億元的GMV。

　　11月25日，快手小店又以“老板嚴(yán)選”為主題，進(jìn)行了首次獨(dú)立的直播帶貨。是首播，但也吸引了超過(guò)1250萬(wàn)人次觀看。此后快手小店又按照一周一次的頻率，接連進(jìn)行了兩場(chǎng)直播帶貨。

　　  據(jù)快手小店官方披露，目前結(jié)束的三場(chǎng)獨(dú)立直播，場(chǎng)均訂單成交量超20萬(wàn)，20款單品銷(xiāo)量均超一萬(wàn)單。賣(mài)得**的一款商品，上架了5萬(wàn)份，也在一分鐘內(nèi)售罄。

　　快手小店的負(fù)責(zé)人坦言：“粉絲對(duì)官方賬號(hào)有一種天然的信任感，公司也會(huì)給到更多的資源傾斜。但正是因?yàn)檎驹诟咂瘘c(diǎn)，更不能有污點(diǎn)和瑕疵。”可見(jiàn)快手官方在親自下場(chǎng)帶貨時(shí)，也對(duì)自身能力和業(yè)務(wù)水平有著較高要求。

　　但這又暴露出另一個(gè)問(wèn)題：平臺(tái)親自直播帶貨，還享受資源的傾斜，這算不算是“既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”？