【神馬職業(yè)教育的定義】神馬職業(yè)教育培訓(xùn)也稱職業(yè)技能培訓(xùn)，是指對準(zhǔn)備就業(yè)和已經(jīng)就業(yè)的人員，以開發(fā)其職業(yè)技能為目的而進(jìn)行的技術(shù)業(yè)務(wù)知識和實(shí)際操作能力的教育和訓(xùn)練。
職業(yè)教育是與學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育和成人教育地位平行的五大教育類型之一。
【神馬職業(yè)教育的分類】根據(jù)成都龍擎現(xiàn)有搜索賬戶業(yè)務(wù)，將本次神馬職業(yè)教育分為以下三個類別。
并且，按照CRM系統(tǒng)的分類，本次分析不包含以下類別：高教自考、IT培訓(xùn)、語言培訓(xùn)、家教和拓展、休閑培訓(xùn)、留學(xué)出國、基礎(chǔ)教育、綜合教育、學(xué)歷教育；也不包含招生類、綜合類信息平臺。
1.職業(yè)院校類:以公辦、民辦中職、高職教育院校為主，例如四川西南航空職業(yè)學(xué)院、四川紅十字衛(wèi)生學(xué)校等。
部分職業(yè)院校由招生辦負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣；部分外包給招生老師，由招生老師成立教育咨詢公司進(jìn)行招生。
2.資格類:以資格證書考試（如建造師、工程師、注冊會計師、造價員、藥劑師、教師資格等）培訓(xùn)為主的機(jī)構(gòu)，如成都優(yōu)筑教育咨詢有限公司、成都瀾華財務(wù)咨詢有限公司。
3.技能培訓(xùn)類：以某種技能（如化妝、餐飲、攝影攝像、平面設(shè)計、駕駛等）的短期培訓(xùn)為主的機(jī)構(gòu)，如四川大華美容文繡藝術(shù)學(xué)校、成都好廚藝餐飲管理有限公司。
目錄1.…………………………………………………………………………………………行業(yè)環(huán)境分析2.…………………………………………………………………………………………行業(yè)推廣數(shù)據(jù)分析3.…………………………………………………………………………………………客戶成功案例4.…………………………………………………………………………………………個性化方案〈行業(yè)環(huán)境分析〉一、行業(yè)畫像【推廣負(fù)責(zé)人特征】1.網(wǎng)絡(luò)依賴度高：高度依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生，各類UC網(wǎng)絡(luò)推廣平臺均有嘗試，除了好搜、百度、搜狗以外，還會根據(jù)自身特點(diǎn)使用58同城、微博、公眾號、推廣、團(tuán)購、淘寶、以及其他免費(fèi)推廣方式。
2.能力強(qiáng)：負(fù)責(zé)人往往對神馬推廣和多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式熟悉，無需講解產(chǎn)品。
大型機(jī)構(gòu)有推廣團(tuán)隊，與客服溝通頻繁；某些小型機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人能力稍遜，但也非常關(guān)心賬戶情況。
3.關(guān)注流量和咨詢：大型機(jī)構(gòu)按照平臺份額或往年效果分配年度推廣預(yù)算，關(guān)注品牌和流量。
一般機(jī)構(gòu)推廣費(fèi)用有限，非常關(guān)注流量和咨詢量，無咨詢都會主動聯(lián)系客服。
95%以上客戶均為一般機(jī)構(gòu)。
二、行業(yè)現(xiàn)狀【教育體系龐大】1.行業(yè)規(guī)模一：目前我國已經(jīng)建成了世界上規(guī)模大的神馬職業(yè)教育體系，共有職業(yè)院校13300多所，在校生近3000萬人，每年畢業(yè)生近1000萬人。
2.經(jīng)費(fèi)投入大幅提升：國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域共同推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展，2006年至2013年，全國職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)總投入由1141億元增加到3450億元，年均增長17.1%。
3.辦學(xué)規(guī)模逐年擴(kuò)大：2014年，中等職業(yè)教育在校生達(dá)到1803萬人，連續(xù)9年就業(yè)率在95%以上，高等職業(yè)教育在校生達(dá)到1007萬人，畢業(yè)半年后就業(yè)率達(dá)90%。
【國家政策利好】1.國家重視職業(yè)教育:我國職業(yè)教育在經(jīng)歷了文革破壞、緩慢發(fā)展、市場轉(zhuǎn)型的困頓與危機(jī)后，終于在21世紀(jì)迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。
國家開始重新認(rèn)識職業(yè)教育，確立了大力發(fā)展職業(yè)教育的戰(zhàn)略重點(diǎn)不動搖的指導(dǎo)思想。
國務(wù)院每年召開一次全國職業(yè)教育工作會議，人大常委會剛剛結(jié)束職業(yè)教育執(zhí)法檢查，各項(xiàng)動作和文件都說明：職業(yè)教育的春天來了。
2.四川發(fā)展機(jī)遇良好:四川省積極響應(yīng)國家政策，相繼提出若干重大規(guī)劃，并率先在全國實(shí)現(xiàn)了中等職業(yè)教育免學(xué)費(fèi)政策，惠及公辦和民辦職業(yè)院校。
我國職業(yè)教育取得了長足進(jìn)展，但仍存在社會吸引力不強(qiáng)、發(fā)展理念相對落后、行業(yè)企業(yè)參與不足、人才培養(yǎng)模式相對陳舊、國際化程度不高等問題，需要通過國家和社會力量不斷完善。
【發(fā)展空間巨大】1.教育規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大:我國現(xiàn)有職業(yè)教育規(guī)模還遠(yuǎn)不能滿足民眾的需求。
國家將加大uc信息流職業(yè)教育理念宣傳，不斷擴(kuò)大職業(yè)教育規(guī)模。
到2020年，中職在校人數(shù)將達(dá)到2350萬人、高職1480萬人，繼續(xù)教育參與人次達(dá)到35000人次，教育集團(tuán)參與率達(dá)到90%。
2.民營企業(yè):國家和地區(qū)已出臺多項(xiàng)政策鼓勵社會力量辦學(xué)、支持民辦職業(yè)教育集團(tuán)，由于民營企業(yè)體制靈活、反應(yīng)迅速，適應(yīng)力強(qiáng)，在國家和自身雙重作用下，將迅速產(chǎn)生化學(xué)效益。
3.品牌獨(dú)占市場份額:神馬教育培訓(xùn)是先收費(fèi)、后服務(wù)的盈利模式，具有“輕資產(chǎn)，重品牌”的特點(diǎn)，學(xué)員為了降低風(fēng)險，往往會集中選擇具有品牌優(yōu)勢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而形成一家獨(dú)大的局面。
小型機(jī)構(gòu)由于師資和市場開發(fā)資金匱乏，難以短期形成品牌，市場空間越來越小。
4.細(xì)分凸顯優(yōu)勢:細(xì)分型機(jī)構(gòu)指專注于某一個或幾個行業(yè)領(lǐng)域、課程覆蓋全、產(chǎn)品鏈相對豐富的教育機(jī)構(gòu)，如2008年于紐交所上市的東大正保教育就是會計細(xì)分市場的翹楚。
這類機(jī)構(gòu)由于行業(yè)資源豐富，可迅速形成品牌優(yōu)勢。
【成都uc職業(yè)教育分布地圖】1.職業(yè)院校類：院校集中于成都市周邊區(qū)縣，如新都、龍泉驛、郫縣等；外包的招生老師集中于職業(yè)院校附近小區(qū)，租用居民樓辦公。
2.資格類：川大、西財、川音等高校附近；科華北路；五大花園；高升橋附近。
有的寫字樓一棟樓幾乎全是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
3.技能培訓(xùn)類：此類機(jī)構(gòu)規(guī)模較小、種類繁多，相對比較分散。
提示：客戶的附近往往還是客戶，拜訪職業(yè)教育客戶的時候，應(yīng)做好“掃樓”準(zhǔn)備。
【成都uc職業(yè)教育開發(fā)力度】成都龍擎已簽單客戶中，各類機(jī)構(gòu)占比如下，其中技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶多也，種類復(fù)雜。
提示：因無成都市場各類客戶的總量數(shù)據(jù)，無法得知此類客戶被開發(fā)的程度，但可以依據(jù)已簽單客戶的業(yè)務(wù)內(nèi)容確定關(guān)鍵詞，作為查找資料的依據(jù)。
1. 職業(yè)院校類：以航空類、醫(yī)療衛(wèi)生類、綜合類院校居多，另有少量師范類、藝術(shù)類、機(jī)械類、食品類院校。
2.技能培訓(xùn)類：以化妝（美容、美甲、美發(fā)、文繡）、餐飲（咖啡、調(diào)酒、甜品、西餐、川菜、火鍋）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居多，另有少量專注于設(shè)計、手繪、婚慶主持、淘寶開店、數(shù)控、大型機(jī)械、駕駛、花藝、行為訓(xùn)練、少兒武術(shù)、游戲、記憶力、漢語、飛行員、舞蹈、口才的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
3.資格類：以建筑、會計、綜合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居多，另有少量公招考試、心理咨詢、營養(yǎng)保健、教師資格、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、汽車維修、管理人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
【神馬職業(yè)教育網(wǎng)站長啥樣】1.神馬推廣職業(yè)院校的網(wǎng)站會在首頁突出學(xué)校資質(zhì)、招生代碼等，重點(diǎn)大圖宣傳；學(xué)校介紹里會明確其為“四川省人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案、直屬四川省教育廳管理的全日制XX高職院?！钡荣Y質(zhì)介紹。
提示：進(jìn)入此類網(wǎng)站時，應(yīng)時間有“找到肉”的警覺性；因網(wǎng)站質(zhì)量關(guān)系到線下銷售效果，可列舉幾個模板網(wǎng)站給客戶參考，提出網(wǎng)站修改的意見。
2.資格機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站會明確顯示各項(xiàng)資格培訓(xùn)課程及價格，如果是專注于某一類資格培訓(xùn)（如建筑、會計）也會明確彰顯自身地位，如“西南的XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。
提示：進(jìn)入此類網(wǎng)站時，應(yīng)時間有“找到肉”的警覺性；因網(wǎng)站質(zhì)量關(guān)系到線下銷售效果，可列舉幾個模板網(wǎng)站給客戶參考，提出網(wǎng)站修改的意見。
3.技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站比較炫酷，會圖文顯示各項(xiàng)培訓(xùn)課程及價格，突出講師的資格和行業(yè)地位；部分網(wǎng)站有學(xué)員成功案例，或?qū)W員創(chuàng)業(yè)案例。
提示：進(jìn)入此類網(wǎng)站時，應(yīng)時間有“找到肉”的警覺性；因網(wǎng)站質(zhì)量關(guān)系到線下銷售效果，可列舉幾個模板網(wǎng)站給客戶參考，提出網(wǎng)站修改的意見。
小結(jié)：UC瀏覽器推廣需求更高，值得持續(xù)深挖我國職業(yè)教育體系雖已很龐大，但因民眾需求高、國家政策好，其規(guī)模還將擴(kuò)大。
在這一過程中，民辦機(jī)構(gòu)將成為中流砥柱：職業(yè)院校將被教育集團(tuán)占領(lǐng)，資格和技能培訓(xùn)將出現(xiàn)更多大中小型民辦機(jī)構(gòu)。
數(shù)量增多、競爭加劇導(dǎo)致其推廣需求將會更高，職業(yè)教育行業(yè)還有很大可開發(fā)余地，值得再度細(xì)分和深挖。
關(guān)注點(diǎn)差異大，需深入了解抓痛點(diǎn)大型和中型機(jī)構(gòu)將更加注重品牌推廣，以求占領(lǐng)更大的市場份額；小型機(jī)構(gòu)因生存空間被擠壓，將更加看重成本。
各類機(jī)構(gòu)進(jìn)行神馬，uc網(wǎng)絡(luò)推廣時的關(guān)注點(diǎn)會有很大差異，需要了解各類學(xué)校的實(shí)力規(guī)模、市場地位、搜索推廣費(fèi)用，準(zhǔn)確抓住其推廣痛點(diǎn)，談單時更加穩(wěn)準(zhǔn)狠。
〈行業(yè)推廣數(shù)據(jù)分析〉三、uc信息流推廣現(xiàn)狀【淡旺季差異較大】從uc搜索指數(shù)上看，6月是職業(yè)教育的搜索旺季。
但細(xì)分到三類職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，其淡旺季差異較大。
因資格和技能培訓(xùn)涉及種類較多，以下僅為舉例，具體子行業(yè)旺季時間可通過考試時間進(jìn)行估計。
提示：銷售和增值人員至少應(yīng)于旺季前1個月做好開發(fā)和維護(hù)準(zhǔn)備。
【多元營銷渠道】所有機(jī)構(gòu)都會采用線上和線下渠道，線上渠道使用多的是：百度、好搜、搜狗、廣點(diǎn)通；UC線下渠道使用多的是：銷售人員（職業(yè)院校）、平面廣告（資格）、校企合作、演講（技能培訓(xùn)），淡旺季時推廣渠道無差異，但費(fèi)用會縮減40%-60%；某些職業(yè)院校只在旺季推送廣告。
提示：銷售和增值人員應(yīng)了解各種線上渠道的產(chǎn)品、收費(fèi)、優(yōu)劣勢等，以便突出好搜產(chǎn)品優(yōu)勢。
【各平臺推廣現(xiàn)狀】職業(yè)院校：缺一不可1.關(guān)注品牌和流量。
基本不關(guān)注各平臺的推廣數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)人僅僅“大概有數(shù)”，反正來年預(yù)算和分配大多“領(lǐng)導(dǎo)說了算”。
客戶認(rèn)為好搜和神馬，uc等平臺一樣，是缺一不可的存在。
2.資格類：效果一般關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化。
好搜在此類子行業(yè)上優(yōu)勢不明顯，點(diǎn)擊價格和咨詢成本與百度差不多，但由于流量較小，客戶感受一般、投入也沒什么增值空間。
3.技能培訓(xùn)類：好評如潮關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化。
好搜在此類子行業(yè)上點(diǎn)擊價格是百度1/2，咨詢量是搜狗的2-5倍，咨詢成本為所有平臺低，客戶評價非常高，認(rèn)為流量再大點(diǎn)就更好了。
【uc信息流推廣現(xiàn)狀】1.職業(yè)教育在教育培訓(xùn)行業(yè)中的搜索占比高達(dá)35.6%，UC廣告遠(yuǎn)高于排名第二的語言培訓(xùn)。
說明職業(yè)教育相比于其他培訓(xùn)類型，更受網(wǎng)民關(guān)注和認(rèn)可,在搜索熱的省份里，四川排名第12名，僅處于中等偏上熱度。
2.2015年6月，成都龍擎職業(yè)教育有效賬戶130家，其中有消費(fèi)的賬戶數(shù)116家，戶均消費(fèi)12176元（搜索+MV）。
職業(yè)教育是教育培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，占教育培訓(xùn)消費(fèi)的比例高達(dá)58%。
3.各子行業(yè)的淡旺季差異較大，從總體來說，每年6-7月是神馬職業(yè)教育的搜索高峰期，3月、5月也會有一個小高峰。
4.神馬與高峰期對應(yīng)的，6-7月也是職業(yè)教育賬戶的維護(hù)旺季，此時，有消費(fèi)賬戶率和戶均消費(fèi)均大幅提升。
2015年6月，因準(zhǔn)備充分，有消費(fèi)賬戶率達(dá)到了89%，神馬搜索戶均消費(fèi)10187元，比去年同期的6002元提升了70%；展示網(wǎng)絡(luò)戶均消費(fèi)1989元。
5.uc信息流與之對應(yīng)的，搜索CPC從前期比較穩(wěn)定的3.1元提高到3.64元，展示網(wǎng)絡(luò)CPC沒有較大浮動，說明此時商家的競爭平臺都集中在搜索頁面上。
【神馬推廣用戶特征】【職業(yè)院?！?.關(guān)注“職業(yè)院?！钡木W(wǎng)民有以下特點(diǎn)：年齡24歲以下、學(xué)生、購買力較低，神馬搜索推廣即主要為初中或高中畢業(yè)生，通過網(wǎng)絡(luò)尋找感興趣或易就業(yè)的學(xué)校和。
相關(guān)院校進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，應(yīng)重點(diǎn)滿足此類用戶需求，例如撰寫就業(yè)為目的的創(chuàng)意，如“入學(xué)即簽訂就業(yè)協(xié)議”“XX公司訂單式培養(yǎng)”“就業(yè)率”等；網(wǎng)頁上展現(xiàn)時尚、精美的學(xué)校和學(xué)生形象照片，展示就業(yè)結(jié)果，吸引學(xué)生咨詢、報考。
2. 關(guān)注 “職業(yè)院校”的網(wǎng)民大的興趣點(diǎn)集中在：游戲點(diǎn)卡、求職招聘、功能箱包。
這也符合目標(biāo)人群是學(xué)生、即將中學(xué)畢業(yè)、可能到外地求學(xué)的特點(diǎn)。
客戶進(jìn)行uc搜索推廣時，可考慮在游戲平臺、招聘網(wǎng)站、B2C購物網(wǎng)站投放廣告。
3.關(guān)注 “職業(yè)院校”的網(wǎng)民有3個搜索高峰時段：10-11點(diǎn)、16點(diǎn)、21點(diǎn)。
客戶神馬推廣時間段建議從8:00-24:00，特別要覆蓋到三個高峰時段。
4.關(guān)注“資格”的網(wǎng)民有以下特點(diǎn)：年齡19-34歲、本科以上學(xué)歷、購買力中等偏低，主要為在職人員，還有小部分學(xué)生。
相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，應(yīng)重點(diǎn)滿足此類用戶需求，例如網(wǎng)頁設(shè)計和創(chuàng)意撰寫上更加時尚、職業(yè)；顯示課程價格時突出折扣力度、贈品，如“原價1999元，現(xiàn)價999元”“每節(jié)課僅8元”；展示成功學(xué)員案例并強(qiáng)調(diào)薪資，如“畢業(yè)就進(jìn)上市公司”“年薪20W不是夢”等。
5.關(guān)注 “資格”的網(wǎng)民大的興趣點(diǎn)集中在：裝修設(shè)計、運(yùn)動包、折扣優(yōu)惠。
客戶進(jìn)行推廣時，可考慮在裝飾裝修網(wǎng)站、論壇、 B2C購物網(wǎng)站投放廣告。
【uc推廣，神馬推廣用戶特征】【技能培訓(xùn)】1.關(guān)注“神馬推廣技能培訓(xùn)”的網(wǎng)民有以下特點(diǎn)：女性多、24歲以下年輕人多、購買力低，神馬主要為學(xué)生、在職人員和自由職業(yè)者，培訓(xùn)需求比較實(shí)際，即為了工作。
相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，應(yīng)重點(diǎn)滿足此類用戶需求，例如撰寫創(chuàng)意時突出培訓(xùn)實(shí)操性，“全程無理論課，在實(shí)操中體驗(yàn)學(xué)習(xí)”“快速上手，學(xué)完就能自己開店”等；網(wǎng)頁上以“高薪就業(yè)”“自主創(chuàng)業(yè)”作為宣傳詞，并配合成功學(xué)員案例刺激。
2.因關(guān)鍵詞包以餐飲培訓(xùn)為主，關(guān)注 “技能培訓(xùn)”的網(wǎng)民大的興趣點(diǎn)集中在：飲料、生鮮食品、休閑零食、糧油米面。
客戶進(jìn)行推廣時，可考慮在食品類門戶網(wǎng)站、購物網(wǎng)站投放廣告。
小結(jié)：淡旺季差異較大，銷售和增值需提前準(zhǔn)備各類機(jī)構(gòu)的淡旺季差異較大，6、7月是搜索和消費(fèi)高峰期。
根據(jù)各子行業(yè)旺季的不同，銷售人員可在旺季前1-2月集中開發(fā)客戶，增值人員在旺季前1個月提前準(zhǔn)備。
uc搜索，神馬搜索優(yōu)勢明顯，銷售重在數(shù)據(jù)和案例刺激銷售人員需熟知多個推廣平臺的優(yōu)劣勢，從而突出好搜轉(zhuǎn)化高、成本低的優(yōu)勢，用數(shù)據(jù)和成功案例刺激客戶。
根據(jù)目標(biāo)用戶特征投放產(chǎn)品本行業(yè)目標(biāo)用戶有明顯特征，增值人員進(jìn)行賬戶設(shè)置時可根據(jù)特征撰寫關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，選擇投放平臺和時間段。
四、客戶成功案例【成都市群麗攝影和形象設(shè)計職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)?！繉W(xué)?，F(xiàn)狀所屬行業(yè)：技能培訓(xùn)-化妝企業(yè)規(guī)模：58人行業(yè)水平：前三推廣渠道：（線上）360、百度、搜狗、58、廣點(diǎn)通、新聞源（線下）校企合作、校校合作、招生老師學(xué)校課程：分為彩妝、美容、美甲、綜合4個大類別，共有20個課程系列，網(wǎng)站顯示價格從680-7880元不等，培訓(xùn)時長從4天到5個月均有。
uc、神馬推廣現(xiàn)狀合作時間：2013年11月推廣網(wǎng)址：www.推廣費(fèi)用：5.5萬元投放產(chǎn)品：搜索推廣500元/天，未開通展示網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)注：有效咨詢量客戶評價：由于成都地區(qū)同行競爭激烈，化妝培訓(xùn)的課程價格越來越低，學(xué)校也在想各種辦法降低成本、提高利潤。
使用好搜后，學(xué)校的咨詢量從每天6、7個增加到11、12個，咨詢成本從300-400元，降低到100-200元，目前，好搜帶來的客戶占了45%-55%，我們的預(yù)算從開始300到現(xiàn)在500，有時晚上還要增加200左右，因?yàn)楹盟汛_實(shí)用更低的成本帶來了更多有效咨詢，數(shù)據(jù)做出來也是美美噠！五、銷售策略【如何尋找uc神馬搜索推廣負(fù)責(zé)人】關(guān)于神馬職業(yè)教育客戶的資料，職業(yè)院?？蓮慕逃謧浒钢蝎@取名單，但此類客戶可開發(fā)余地較低；資格類、技能培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的推廣需求更高，其資料途徑與其他行業(yè)沒有區(qū)別：如搜索引擎、分類平臺、傳單等。
我們僅介紹找到學(xué)校名稱和網(wǎng)站后怎么做。
1.熟人介紹法同類型學(xué)校的老師通常都認(rèn)識，從一個公司開發(fā)到一個行業(yè)，此招百試不爽。
不是你簽的學(xué)校，也可以假裝很熟。
2.初期法通過快照尋找學(xué)校成立初期的，這個往往是負(fù)責(zé)人的，而當(dāng)學(xué)校規(guī)模擴(kuò)大后，網(wǎng)站上的可能只是接待員的。
3.查找全部法通過網(wǎng)站、論壇等途徑羅列學(xué)校所有，一個個打詢問負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，總有一個告訴你；全都行不通，也可以打探到負(fù)責(zé)人的姓氏，下次繼續(xù)查證。
【如何搞定推廣負(fù)責(zé)人】1.沒有預(yù)算怎么辦？“我們想做推廣，但就是沒有錢??！”“今年的預(yù)算花完了，要做只有等明年了。
”長線跟進(jìn)1周1個，等客戶有預(yù)算再談。
同行刺激用成功案例的效果激發(fā)需求。
同行轉(zhuǎn)介紹打入同行圈子，吃飯或者喝茶促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹，通常轉(zhuǎn)介紹的客戶有沒有預(yù)算很清楚，可避免客戶忽悠咱。
2.效果不好怎么辦？“我確實(shí)不太喜歡競價神馬推廣這種模式，不要說360，以前我們做了百度也一樣沒有效果，沒有信心，不想做了，我們現(xiàn)在做優(yōu)化和傳統(tǒng)媒體，挺好的。
360我們真的不考慮了！成功案例分析uc信息流效果不好的可能原因，用成功案例促進(jìn)信心。
老師，跟您說句實(shí)話，不管是百度，神馬還是什么平臺，我都要跟您承認(rèn)，有些人效果好，而有些人真的做不出效果！這有很多原因的，您的關(guān)鍵詞價格，匹配，相關(guān)度，甚至包括您線下銷售的能力。
我們做一個平臺，不僅要自己去嘗試，更要了解各個環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，做科學(xué)的競價方案分析。
您其他的平臺沒有效果，那么肯定是有價格等因素制約，例如，您的關(guān)鍵詞現(xiàn)在百度價格已經(jīng)達(dá)到10塊，過高的點(diǎn)擊價格導(dǎo)致推廣費(fèi)用無法承受，這就是沒有效果的主要原因，360現(xiàn)在同行競爭少，同樣的關(guān)鍵詞只是百度的三分之一到五分之一，同樣帶來一個客戶，成本低了，我們學(xué)校效果也會好很多倍……3.要回扣怎么辦？經(jīng)辦人大多是學(xué)校和神馬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，經(jīng)常表現(xiàn)出不好溝通和愛占便宜的特征，開口就要回扣。
“我們做神馬，做搜狗都有返點(diǎn)，其他的我不關(guān)心，你們剛剛開始做搜索，不給返點(diǎn)我憑什么要做，你們一點(diǎn)誠意也沒有！”同行轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的客戶比較少提回扣。
小恩小惠直接寄送禮品到負(fù)責(zé)人處，過兩天打聯(lián)系，他總不能把禮物退回來，可以降低負(fù)責(zé)人再提回扣的概率。
老師，正是因?yàn)槲覀兪钦嬲饬x上將搜索引擎商業(yè)化，我們更知道，真正的誠意，不是價格，而是效果，我們其實(shí)起簽價格就幾千塊，幾千塊不足以支撐我們這么大一個公司的運(yùn)作，唯一能夠讓我們公司發(fā)展的，是跟客戶之間的長期合作，是效果！現(xiàn)在我們擁有百度三分之一的價格和搜狗兩倍的流量，從投入產(chǎn)出比來看有很大優(yōu)勢。
給您返點(diǎn)是為了讓您進(jìn)來做推廣，而我們嚴(yán)格把控競價效果是讓您能夠一直是我們的合作伙伴！〈個性化方案〉六、賬戶策略【uc神馬搜索推廣賬戶搭建思路】學(xué)校&潛在客戶計劃法uc信息流推廣職業(yè)教育搜索推廣賬戶的搭建方法基本一致：按照課程和潛在客戶來劃分推廣計劃。
1.從uc推廣目的出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目標(biāo)給不同推廣計劃設(shè)定有差別的預(yù)算級別。
2.運(yùn)用黃金賬戶搭建規(guī)則建立賬戶結(jié)構(gòu)，從學(xué)校和定位潛在客戶出發(fā)來劃分推廣計劃，并匹配關(guān)鍵詞。
如詞、行業(yè)詞、通用詞、競品詞、品牌詞、人群相關(guān)詞等。
3.將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣組，更有針對性地撰寫創(chuàng)意。
4.根據(jù)黃金三角搜索詞報告，將與業(yè)務(wù)相關(guān)度高且賬戶內(nèi)沒有的詞，單獨(dú)新建計劃添加。
將與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞添加為否定關(guān)鍵詞或**否定關(guān)鍵詞。
5.提取效果好、轉(zhuǎn)化率高的詞劃分到一個推廣計劃中，分配較高的預(yù)算重點(diǎn)推廣。
以成都職業(yè)院校為例，關(guān)鍵詞的分類建議如下。
一級分類二級分類關(guān)鍵詞特征舉例高流量詞核心詞行業(yè)詞職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大專學(xué)院、職業(yè)學(xué)院、好的專科學(xué)校、中專學(xué)院品牌詞自身的品牌名稱競品詞同行名稱人群詞詞名稱詞學(xué)校的名稱（有多個，新建多個相應(yīng)推廣計劃）學(xué)校類詞成都職業(yè)學(xué)院、成都職業(yè)學(xué)校、職業(yè)學(xué)院疑問類詞職業(yè)學(xué)校有哪些、學(xué)什么就業(yè)前景好、哪個就業(yè)前景好招生詞自主招生、學(xué)院招生、高校招生、學(xué)校招生通用詞中考類詞中考成績不好怎么辦、中考分?jǐn)?shù)低怎么辦高考類詞2015高考沒考上怎么辦、2015高考失利怎么辦、高考分?jǐn)?shù)太低怎么辦分?jǐn)?shù)類詞300多分可以上什么大學(xué)志愿填報類詞高考志愿填報、填報高考志愿、高考填報志愿學(xué)校補(bǔ)錄詞高考志愿補(bǔ)錄、高考補(bǔ)錄、征集志愿其他潛在人群詞高考成績查詢、高考錄取分?jǐn)?shù)線【uc信息流賬戶優(yōu)化思路】1.賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化：詳見以上部分，并運(yùn)用黃金賬戶搭建規(guī)則優(yōu)化。
2.補(bǔ)充關(guān)鍵詞：不斷補(bǔ)充關(guān)鍵詞，盡量增加搜索中的覆蓋面。
可以添加有效咨詢詞和轉(zhuǎn)化好的詞、同行流量詞、相關(guān)度高的搜索詞等，單獨(dú)新建計劃，設(shè)置預(yù)算，進(jìn)行評估。
3.關(guān)鍵詞的匹配：需要**、短語、廣泛都運(yùn)用上，特別注重“黃金三角”的運(yùn)用，長期優(yōu)化效果顯著。
其中，將展現(xiàn)高0咨詢轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，改為**匹配。
有展現(xiàn)0點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，提高出價排名至左。
4.提高創(chuàng)意質(zhì)量：若有活動政策可添加至創(chuàng)意，多飄紅。
注重關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性、創(chuàng)意與鏈接網(wǎng)址的相關(guān)性。
（注意URL是否正確、能否正常打開、打開的速度）。
5.調(diào)整預(yù)算地域：在旺季可延長uc搜索推廣時間，并結(jié)合下線時間對預(yù)算及時進(jìn)行調(diào)整。
若是其他招生地點(diǎn)，建議客戶都開啟推廣。
【RTB賬戶搭建思路】RTB百寶箱法職業(yè)教育RTB賬戶：按照RTB優(yōu)化百寶箱-RTB優(yōu)化方法PPT進(jìn)行排查優(yōu)化。
RTB展現(xiàn)樣式一：文字RTB展現(xiàn)樣式二：圖片RTB展現(xiàn)樣式三：圖文標(biāo)準(zhǔn)展示廣告品牌、競品詞-關(guān)鍵詞定向(標(biāo)準(zhǔn))核心人群關(guān)鍵詞定向品牌詞品牌與類物料網(wǎng)站首頁1.50-2.50關(guān)鍵詞示范：自身品牌的名稱全天成都（及其他招生地點(diǎn)）競品詞1.50-2.50關(guān)鍵詞示范：同行學(xué)校名稱行業(yè)詞1.50-2.00關(guān)鍵詞示范：職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大專學(xué)院、職業(yè)學(xué)院、中專學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)展示廣告產(chǎn)品詞-關(guān)鍵詞定向(標(biāo)準(zhǔn))意向人群名稱詞1.00-1.50關(guān)鍵詞示范：該學(xué)校的名稱學(xué)校類詞1.00-1.50關(guān)鍵詞示范：成都職業(yè)學(xué)院、成都職業(yè)學(xué)校、職業(yè)學(xué)院疑問類詞1.00-1.50關(guān)鍵詞示范：職業(yè)學(xué)校有哪些、學(xué)什么就業(yè)前景好招生詞1.00-1.50關(guān)鍵詞示范：自主招生、學(xué)院招生、高校招生、學(xué)校招生中考類詞1.00-1.20關(guān)鍵詞示范：中考成績不好怎么辦、中考分?jǐn)?shù)低怎么辦高考類詞1.00-1.20關(guān)鍵詞示范：2015高考沒考上怎么辦、2015高考失利怎么辦、高考分?jǐn)?shù)太低怎么辦分?jǐn)?shù)類詞1.00-1.20關(guān)鍵詞示范：300多分可以上什么大學(xué)志愿填報類詞1.00-1.20關(guān)鍵詞示范：高考志愿填報、填報高考志愿、高考填報志愿學(xué)校補(bǔ)錄詞1.00-1.20關(guān)鍵詞示范：高考志愿補(bǔ)錄、高考補(bǔ)錄、征集志愿標(biāo)準(zhǔn)展示廣告通用詞-關(guān)鍵詞定向(標(biāo)準(zhǔn))潛在人群拓展詞0.80-1.00關(guān)鍵詞示范：高考成績查詢、高考錄取分?jǐn)?shù)線標(biāo)準(zhǔn)展示廣告uc推廣-興趣定向(標(biāo)準(zhǔn))潛在人群興趣定向自身名稱0.60-1.00興趣特征示范：職業(yè)與教育、高中教育/高考、教育信息標(biāo)準(zhǔn)展示廣告產(chǎn)品推廣-媒體定向(標(biāo)準(zhǔn))潛在人群媒體定向指定媒體0.30-1.00指定媒體類型示范：職業(yè)與教育指定域名當(dāng)前活動頁0.30-1.00指定媒體域名示范： finance.sina.com.cn、auto.ifeng.com跨屏關(guān)鍵詞文字鏈廣告品牌、競品詞-關(guān)鍵詞定向(跨屏)核心人群關(guān)鍵詞定向品牌詞(跨屏)圖文混排形式網(wǎng)站首頁、移動站1.50-2.50關(guān)鍵詞示范：自身品牌的名稱競品詞(跨屏)1.50-2.50關(guān)鍵詞示范：同行學(xué)校名稱行業(yè)詞(跨屏)1.50-2.00關(guān)鍵詞示范：職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大專學(xué)院、職業(yè)學(xué)院、中專學(xué)院