成都邛崍從事代寫標書公司
常見專家提問問題整理 1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？ 2.你們產(chǎn)品有什么成功案例？ 3.你們廠家實力怎么樣？ 4.你們的產(chǎn)品太貴了？ 5.其他投標單位都降了價，你降多少？ 6.你們有贈送其他什么設(shè)備嗎？ 7.你們售后服務(wù)是怎么樣的？
標書制作準備階段流程有哪些？抓住標書核心部分合理安排制作時間：設(shè)計方案要嚴格按照方案討論會確定的時間完成。
一般情況下樣品完成時間盡量提前，留有充分時間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，樣品到貨時間*遲把控在投標截止日前兩天。
需要到相關(guān)部門開具證明原件的，相關(guān)責任人需提前辦理，*遲把控在投標截止日前兩天。
采購部在接受投標任務(wù)后，需要盡快找供應(yīng)商詢價同時落實供貨時間并給出明確的采購建議和材料成本價。
所有采購意向*遲把控在投標截止日前兩天。

評標小組是*終確定中標的重要一環(huán)，本著“三公”的原則，正規(guī)的招標公司和采購的評標小組由多人組成，既有*終用戶、招標公司的人員更有外請的專家，他們的意見對于采購的決定影響很大，因此對于有長期合作潛力的例如招標公司、采購等部門就一定要搞好關(guān)系。
同時了解外請專家的背景，加強與評標小組的關(guān)系。


投標書口徑統(tǒng)一：如果是公司與合作伙伴以合作形式投標，業(yè)務(wù)責任人在拿到招標文件時，應(yīng)及時與合作伙伴進行溝通，確定*終投標書內(nèi)的口徑。

抓住評分重點：在標書制作的過程中， 需要了解投標評分方法， 在知道每個招標單位評分側(cè)重點后，制作人員應(yīng)對標書中占的比例分值的內(nèi)容制作更加詳細、規(guī)范。


廢標是指采購中報名參加或是實質(zhì)性響應(yīng)的供應(yīng)商不足四家、存在影響采購重大變故采購任務(wù)取消的情形時，邀請采購單位作出來的全部投標無效的處理。

標書交叉檢查 1.在標書電子版制作完成后，讓參與人員進行交叉檢查，對錯誤的地方進行指正修改，并通報各個組員以防重復(fù)出現(xiàn)錯誤。
2.正本制作：正副本內(nèi)容一致，正本是整個招標的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印。
3.字體、格式是否統(tǒng)一。
4.審查報價產(chǎn)品名細是否符合招標產(chǎn)品需求名細（包括產(chǎn)品型號和數(shù)量），分項（分包）報價是否符合和正確，這點一定要仔細查對。
5.審查報價表中的分報價和總報價的計算、大小寫是否正確，報價表、投標一覽表、投標函中的報價大小寫是否一致，進行仔細核對和校對。
6.審查開標文件書寫格式是否與招標方的要求一致。
7.互審過的文檔要重命名，例如**11，**22，***終。
8.各個文檔要詳細命名，并存放清楚。


標書制作準備階段流程有哪些？ 評估可行性：在認真看完招標文件后，業(yè)務(wù)責任人需要去評估這個標的可行性和我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿足招標方的要求等。

標書制作準備階段流程有哪些？任命與分工：標書的制作是一個團隊工作， 每道工序的責任人也是上道工序的檢驗人。
業(yè)務(wù)責任人作為投標總負責， 以開會、研討等方式確定標書制作的重點傾向與工作分工，同時填寫《標書制作控制表》 交行政人事部備案。


制作標書思考以下問題： 1.招標人是哪個單位？ 2.哪些是控標點？ 3.報價有哪些要求？ 4.哪些材料需要及時處理？ 5.判斷是哪種品牌的標的？ 6.是否需要尋求合作伙伴？ 7.我們的競爭對手有哪些？ 8.是否需要廠家授權(quán)？ 9.哪些要求我司達不到？ 10.裝訂密封、份數(shù)要求？ 11.業(yè)績要求（合同）、財務(wù)報表？
為什么用戶關(guān)系是*重要的因素，而不是價格呢? 相信大家在投標中遇見過這樣的事情，競爭對手價格優(yōu)勢不明顯，卻能夠中標，多少有些出人意料。
其實真正的原因在于用戶關(guān)系做的深。
就目前國內(nèi)招標情況來看，用戶的傾向性能夠直接或間接的對招標結(jié)果產(chǎn)生影響，尤其是在與用戶關(guān)系深的情況下經(jīng)常能夠以較好的價格中標，保證利潤。


現(xiàn)場報名：需攜帶報名所需的資質(zhì)文件及報名費用到地點進行報名。
報完名后，向招標代理機構(gòu)索取招標文件和或收據(jù)。
傳真報名：需將招標文件要求的資質(zhì)文件、報名函及報名費用匯款憑證傳真至招標文件的傳真號碼，傳真后打確認招標代理機構(gòu)是否收到并索取招標文件。