從我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展來看，大型百貨商場(chǎng)將面臨來自其他相關(guān)零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展所帶來的更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
從零售業(yè)的細(xì)分趨勢(shì)看，百貨業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍也是其他業(yè)態(tài)無法代替的。
那么百貨這條賽道還有機(jī)會(huì)嗎？有些人會(huì)說百貨市場(chǎng)是一片汪洋大海，但對(duì)于那些有經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷頭腦的人來說，這條賽道不但很有機(jī)會(huì)，而且還有極大可能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，真正為消費(fèi)者賦能。
就比如我之前合作過的一個(gè)客戶，他雖然只有小幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，但是他改變了他的思維方式，僅僅只用了半年的時(shí)間，就做到了月入百萬，你們會(huì)不會(huì)覺得這樣的成績(jī)會(huì)讓我們有些望塵莫及。
那他是怎么做到的呢？把別人的成敗得失作為自己的借鑒，歡迎有電商思維的朋友一起來探討。
大家都知道這兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是比較糟糕的，無論你是在線下，還是在線上，如果說你的知識(shí)量?jī)?chǔ)備不夠，沒有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的話，想要通過創(chuàng)業(yè)來獲得成功，獲得財(cái)富，應(yīng)該會(huì)是一個(gè)非常困難的事情。
你也有可能會(huì)說我這是在危言聳聽，但是你要是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該會(huì)明白，就算你不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你看看您身邊創(chuàng)業(yè)的人，也應(yīng)該知道現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境到底有多糟糕。
那么在這糟糕的環(huán)境下，他是怎么把這個(gè)百貨項(xiàng)目做起來的呢？其實(shí)在我看來這里*核心的有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，他是一個(gè)懂得思考學(xué)習(xí)的人；第二點(diǎn)呢，他采用了當(dāng)下比較好的商業(yè)模式。
我們先來看看這第一點(diǎn)，他平時(shí)都是怎么學(xué)習(xí)的。
雖然沒有上過大學(xué)，就學(xué)了一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)專業(yè)，但是他*喜歡的還是做市場(chǎng)營(yíng)銷，平時(shí)也看了不少的書籍，聽了很多相關(guān)的音頻，看了很多視頻學(xué)習(xí)，也都是跟市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)有用的東西。
如果要做一個(gè)總結(jié)的話，說得假一點(diǎn)，一個(gè)愛思考愛學(xué)習(xí)的人，運(yùn)氣都不會(huì)很差，所以有同感的人沒事的時(shí)候，可以多看看我們的視頻，也許好運(yùn)也會(huì)降臨到你的頭上，但關(guān)鍵是要有目標(biāo)，要有思維。
接下來說說第二點(diǎn)，他是采用了一個(gè)什么樣的商業(yè)模式呢？一個(gè)能讓消費(fèi)者買產(chǎn)品買上癮的商業(yè)模式，具體我該怎么來講呢？這個(gè)時(shí)候你可以想象一下，一個(gè)剛上線的平臺(tái)商城，*缺的是什么？流量？那么流量要怎么來呢？當(dāng)時(shí)是通過平臺(tái)給消費(fèi)者帶來好的口碑，再通過消費(fèi)者推薦裂變而來，那么消費(fèi)者為什么要幫助裂變呢？解決方案是這樣的，他把所有的產(chǎn)品都做成了的形式，然后參與拼團(tuán)的人，小部分可以拼到產(chǎn)品的，大部分的人呢，拼不到產(chǎn)品。
當(dāng)然，拼到產(chǎn)品的自然要給消費(fèi)者郵寄發(fā)貨，沒有拼到產(chǎn)品的人呢，不但原路退回他們的本金，而且還會(huì)額外獲得平臺(tái)給他們的補(bǔ)貼作為獎(jiǎng)勵(lì)（比如積分、購(gòu)物幣等）。
那么這個(gè)模式規(guī)則是怎么來運(yùn)行的呢？就比如他們家100塊錢一個(gè)的吹風(fēng)機(jī)，10個(gè)人參與拼團(tuán)，設(shè)置三個(gè)人一定會(huì)拼到，有七個(gè)人一定會(huì)拼不到。
到了時(shí)間拼到的這三個(gè)人，會(huì)給他們正常包郵發(fā)貨，沒有拼到的那七個(gè)人，不但原路退回他們的100塊錢，而且還會(huì)額外的給他們每人一個(gè)幾塊錢的補(bǔ)貼作為獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們能成功的關(guān)鍵來了，你可以想一下，每一個(gè)產(chǎn)品每一次開團(tuán)都是大部分人拼不到，拼不到馬上退回本金，還能額外獲得一個(gè)補(bǔ)貼作為獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)時(shí)候這些賺錢的人會(huì)不會(huì)因此沸騰起來？他們沸騰起來以后，是不是會(huì)把這薅羊毛的分享給身邊朋友，當(dāng)所有人都這樣干的時(shí)候，平臺(tái)商城是不是就不缺流量啦，有了大量流量，他們商城做到月入百萬是不是也很簡(jiǎn)單啦。
看到這里，有些沒有看明白的朋友，一定會(huì)認(rèn)為平臺(tái)會(huì)虧錢。
那么這個(gè)虧錢的生意為什么要做呢？其實(shí)你可以稍微的算一下就明白了。
100塊錢一個(gè)的吹風(fēng)機(jī)，成本才多少錢？我們就給他算50-60塊錢，這里是不是還有40-50塊錢的毛利。
每開一次團(tuán)會(huì)成交3單，他們實(shí)際是不是收到了300塊錢？3單的總營(yíng)收減去150塊錢產(chǎn)品的成本，再減去56塊錢的補(bǔ)貼成本，這里是不是還有94塊錢的毛利。
他們這個(gè)吹風(fēng)機(jī)每開一次團(tuán)，他們就可以賺到94塊錢的毛利，是不是開得越多，他們就賺得越多？還有一些其他的產(chǎn)品等等。
那么從這個(gè)案例里面我們看到了什么？同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者是不是到哪里都可以買到，如果只是買產(chǎn)品，他為什么要到你們家買呢？你說你便宜，你還能便宜過哪些廠家嗎？你說你質(zhì)量好，你還能好得過那幾個(gè)***嗎？文章唯yc429925編輯所以現(xiàn)在的營(yíng)銷，我們除了讓消費(fèi)者可以買到服務(wù)和質(zhì)量以外，還要做到讓消費(fèi)者在平臺(tái)體驗(yàn)到一些不同的趣味玩法。
他目前人流量一起來，就對(duì)接了超級(jí)app,防止消費(fèi)者同一時(shí)間進(jìn)來會(huì)使平臺(tái)卡頓，被一些同行故意舉報(bào)封控等等，超級(jí)app是一個(gè)共融生態(tài)體app,作用就好比、頭條、支付寶一樣的功能，交友、文章、視頻、動(dòng)態(tài)、發(fā)紅包等等一應(yīng)俱全。
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