如果稍微接觸保險(xiǎn)，您肯定會聽過各種保險(xiǎn)代理人的介紹：我是保險(xiǎn)代理人我是保險(xiǎn)中介我是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人我們直接在網(wǎng)上購買就行這些機(jī)構(gòu)和代理人的種類到底有什么區(qū)別呢？咱們就好好聊一下1、保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)銷售的主力軍在我國，保險(xiǎn)行業(yè)屬于“強(qiáng)”監(jiān)管，意思就是保險(xiǎn)不是您想賣就能賣，保險(xiǎn)公司也不是您想成立就成立。
在我國三個會中（保監(jiān)會、銀監(jiān)會、證監(jiān)會，現(xiàn)在銀監(jiān)會和保監(jiān)會合并了，統(tǒng)一叫做“中國銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會保險(xiǎn)板塊一直是監(jiān)察和管理嚴(yán)的一個行業(yè)。
開設(shè)公司要審核，高管任職要審核、所有的產(chǎn)品要審核、定價(jià)也要審核。
。
反正都要管。
這幾年越來越嚴(yán)了。
在這么強(qiáng)的監(jiān)管下，銷售保險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)當(dāng)然也是需要嚴(yán)格審查咯？事實(shí)上，保監(jiān)會對保險(xiǎn)經(jīng)營主體的監(jiān)管是很嚴(yán)，但對銷售主體而言，保監(jiān)會倒并沒有監(jiān)管到那么嚴(yán)的程度，對銷售主體并沒有特別苛刻的要求，這也導(dǎo)致了這么多年保險(xiǎn)行業(yè)的野蠻生長和性欠缺帶來的銷售誤導(dǎo)問題。
開始的時候，我一直以為保險(xiǎn)代理人是屬于各大保險(xiǎn)公司的編制。
很多代理人也會說。
我是中國平安的，我是國壽的。
后來才知道，按照保監(jiān)會的說法，保險(xiǎn)代理人也屬于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)沒什么本質(zhì)區(qū)別。
只是說法叫做"個人保險(xiǎn)代理人”，我國大的保險(xiǎn)銷售渠道，其實(shí)是保險(xiǎn)中介！下面給一組保監(jiān)會數(shù)據(jù)：2016年，保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入26481.5億元，同比增長34%，占2016年全國總保費(fèi)收入的85.1%。
其中人身險(xiǎn)保費(fèi)收入20077億元，同比增長38.3%，占2016年全國人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的92.6%。
一句話概括，保險(xiǎn)的銷售基本上是中介渠道干的活。
保險(xiǎn)主體公司主要負(fù)責(zé)撒？設(shè)計(jì)產(chǎn)品、理賠、還有培訓(xùn)和宣導(dǎo)，和對各類保險(xiǎn)中介的服務(wù)。
2、保險(xiǎn)中介有哪些保險(xiǎn)中介主要有三大渠道分別是：中介機(jī)構(gòu)、兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)、個人保險(xiǎn)代理人三大塊，其中保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)又分為保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)。
3、這些保險(xiǎn)中介渠道的主要特點(diǎn)是哪些這三個大渠道，咱們一個個的來講，咱們來講講個人保險(xiǎn)代理人個人保險(xiǎn)代理人是歷史悠久，數(shù)量龐大，保費(fèi)占比高，也是廣大人民群眾熟悉的批保險(xiǎn)銷售人員。
個人保險(xiǎn)代理人的特點(diǎn)是只能跟一家保險(xiǎn)公司簽代理銷售合同的保險(xiǎn)銷售人員。
在各大保險(xiǎn)公司入職的人應(yīng)該都很清楚，入職前要簽署代理協(xié)議。
里面就有和保險(xiǎn)公司的各種約定等。
截至2016年末，全國保險(xiǎn)公司共有簽訂保險(xiǎn)代理協(xié)議的個人保險(xiǎn)代理人約657萬。
其中四大上市險(xiǎn)企（國壽、平安、太保、新華）共有個人保險(xiǎn)代理人358.6萬，約占全國個人保險(xiǎn)代理人總數(shù)的55%。
個人保險(xiǎn)代理人作為我國批的保險(xiǎn)銷售主體，為我國的保險(xiǎn)普及做出了巨大的貢獻(xiàn)。
講講兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)其實(shí)是個大分類，例如大家熟悉的銀保、4S店等都屬于兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，他們有著很強(qiáng)的渠道和分銷能力。
也是需要代理主體持證經(jīng)營（需持有《保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》）截止2016年末，全國持證的保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)一共3.2萬家，代理網(wǎng)點(diǎn)22萬余家。
其中，銀行類保險(xiǎn)兼業(yè)代理法人機(jī)構(gòu)1700余家，代理網(wǎng)點(diǎn)19萬余家。
（這數(shù)據(jù)小銘同學(xué)看了以后吃了一鯨，沒想到，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)既然這么多）兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)可以代理幾家的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，就像廣大群眾在各家銀行被推薦的各家理財(cái)險(xiǎn)還有4S店出的各家的車險(xiǎn)。
后我們來講保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)這個里面又分為三塊，咱們一個個的來講是 保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)。
他們是干嘛的咧？說的通俗一點(diǎn)就是保險(xiǎn)超市。
與個人保險(xiǎn)代理人只能代理一家公司的產(chǎn)品不同，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)可以簽署各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，從而能讓保險(xiǎn)代理人和客戶有更多的選擇。
保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)也必須更強(qiáng)調(diào)性，畢竟產(chǎn)品多了，比較也會比較多，了解的有必須更多一些。
保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)往往是公司的形態(tài)。
公司結(jié)尾通常是：XX保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司等，都屬于保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)。
例如：泛華保險(xiǎn)銷售服務(wù)集團(tuán)有限公司、宜信博誠保險(xiǎn)銷售服務(wù)（北京）股份有限公司、大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司。
當(dāng)然還有很多地方性的公司，前面會加上地域，例如：湖北新華欣保險(xiǎn)銷售有限公司等等。
隨便摘錄了幾個公司的營業(yè)范圍，給大家看看。
泛華保險(xiǎn)銷售服務(wù)集團(tuán)有限公司經(jīng)營保險(xiǎn)代理集團(tuán)公司業(yè)務(wù)(具體經(jīng)營項(xiàng)目以保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會核發(fā)的《保險(xiǎn)代理集團(tuán)公司法人許可證》為準(zhǔn));企業(yè)管理咨詢服務(wù);投資咨詢服務(wù);軟件開發(fā);信息技術(shù)咨詢服務(wù);計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù);軟件服務(wù);投資管理服務(wù);(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)宜信博誠保險(xiǎn)銷售服務(wù)(北京)股份有限公司在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品;代理收取保險(xiǎn)費(fèi);代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠;中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)(經(jīng)營保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證有效期至2020年11月20日);經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢;技術(shù)推廣服務(wù);投資咨詢。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目,開展經(jīng)營活動;依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動。
)這些主體也需要保險(xiǎn)銷售牌照，再招募保險(xiǎn)銷售人員，簽署保險(xiǎn)代理協(xié)議。
在保險(xiǎn)銷售公司工作的代理人，也是需要《資格證書》才能從事保險(xiǎn)工作的。
第二塊，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也屬于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與保險(xiǎn)代理主要有以下幾個不同，1、執(zhí)業(yè)牌照不同保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是《經(jīng)營保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證》，保險(xiǎn)代理是《經(jīng)營保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證》。
業(yè)務(wù)范圍是全國性的經(jīng)紀(jì)公司目前市場轉(zhuǎn)讓價(jià)格是3000萬左右，而全國保險(xiǎn)銷售公司目前的轉(zhuǎn)讓價(jià)格差不多1500萬左右。
單從價(jià)格上來說，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司還是比保險(xiǎn)銷售公司要貴一點(diǎn)。
2、營業(yè)范圍不同。
我還是來截取幾個公司的營業(yè)范圍來做個對比。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險(xiǎn)人、辦理投保手續(xù);協(xié)助被保險(xiǎn)人或受益人進(jìn)行索賠;再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);為委托人提供防災(zāi)、防損或風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù);中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)(保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證有效期至2018年11月02日)。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目,開展經(jīng)營活動;在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險(xiǎn)人、辦理投保手續(xù)、協(xié)助被保險(xiǎn)人或受益人進(jìn)行索賠、再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、為委托人提供防災(zāi)、防損或風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)、中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動。
)黎明保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險(xiǎn)人、辦理投保手續(xù);協(xié)助被保險(xiǎn)人或受益人進(jìn)行索賠;再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);為委托人提供防災(zāi)、防損或風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù);中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
(經(jīng)營保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證有效期至2020年01月28日);招標(biāo)代理。
(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目,開展經(jīng)營活動;依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動。
)可以看到，在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司中，多了擬定投保方案，選擇保險(xiǎn)人（即保險(xiǎn)公司）、協(xié)助索賠等范圍。
通俗點(diǎn)說，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人是站在客戶的立場，為客戶擬定保險(xiǎn)計(jì)劃和選哪家公司的。
3、收入方式不同保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的主要收入來源是像客戶收取咨詢費(fèi)用（方案咨詢，方案設(shè)計(jì)等），而保險(xiǎn)銷售公司主要是向保險(xiǎn)公司拿傭金。
其實(shí)，在我國目前的保險(xiǎn)階段，保險(xiǎn)銷售公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司并沒有分的那么清楚，大家還是一樣，靠保險(xiǎn)公司的傭金做為主要收入來源。
能真正做到付費(fèi)咨詢的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人相對來說還是比較少的。
因?yàn)橐粋€合格的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是需要很的財(cái)務(wù)規(guī)劃、家庭風(fēng)險(xiǎn)識別及規(guī)劃等各項(xiàng)技能才能夠勝任的。
（關(guān)于如何判別代理人的性，請看之前的文章：如何判斷您的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人/代理人是否）那，后來說下保險(xiǎn)公估吧保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)主要是干嘛的呢？同樣，咱們先看看營業(yè)執(zhí)照中保險(xiǎn)公估公司的經(jīng)營范圍在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)保險(xiǎn)標(biāo)的承保前和承保后的檢驗(yàn)、估價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)評估;對保險(xiǎn)標(biāo)的出險(xiǎn)后的查勘、檢驗(yàn)、估損理算及出險(xiǎn)保險(xiǎn)標(biāo)的殘值處理;風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢;經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)在全國區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺除外)保險(xiǎn)標(biāo)的承保前的檢驗(yàn)、估價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)評估;對保險(xiǎn)標(biāo)的出險(xiǎn)后的查勘、檢驗(yàn)、估損理算及出險(xiǎn)保險(xiǎn)標(biāo)的殘值處理;風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢;經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
白話一點(diǎn)，就是做為第三方索賠機(jī)構(gòu)，對出險(xiǎn)標(biāo)的進(jìn)行查看檢查理賠的的公司）一般財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)居多）