羅盤·策略助力貨品組貨：客單價漲2倍，某滋補品牌發(fā)現(xiàn)細分市場機會

如今，消費品市場處處紅海，要提高客單價與交易額，需要找到不算擁擠的細分市場與組貨場景。羅盤·策略可以通過大量消費數(shù)據(jù)洞察，幫助品牌識別跨品類市場機會，針對性地提供組貨建議，幫助品牌實現(xiàn)*大化的生意增長。

策略洞察

案例拆解

某行業(yè)頭部滋補品牌，利用羅盤·策略總結(jié)出細分市場與相應(yīng)價格帶，實現(xiàn)了銷量翻倍。對比歷史銷售數(shù)據(jù)，羅盤·策略發(fā)現(xiàn)購買2個類目以上的購買用戶數(shù)提升了7個百分比，保健品跨品類“組合打包”趨勢明顯，因此建議品牌主打3大場景：減脂瘦身、日常調(diào)理、健身塑形；并按照商品銷售數(shù)據(jù)總結(jié)出12個組貨方案。

例如，瘦身減脂在益生菌、黑咖啡、左旋、白蕓豆之間做兩兩組合，日常調(diào)理則在維生素、葉黃素、膠原蛋白、益生菌進行組貨配對，健身塑形則主打蛋白粉、黑咖啡 、肌酸兩件“打包銷售”。商家根據(jù)抖音電商羅盤組貨建議，落地5個組貨策略，在自營直播間、大促活動、達人合作中打造早C晚燕（早上維生素C，晚上燕窩膠原蛋白肽）新主張，帶動銷量翻倍。