今天我給大家分享的是小紅書廣告投放系列問答內(nèi)容，總共有12個常見問題，幫助你更好地進(jìn)行紅書廣告投放。

1. 小紅書廣告的競價方式是怎樣的？

小紅書廣告的競價方式與我們常見的競價模式一致，核心仍然是eCPM。小紅書的廣告排序是根據(jù)預(yù)估點(diǎn)擊率和出價來決定的，預(yù)估點(diǎn)擊率和出價越高，廣告排名就越靠前。系統(tǒng)根據(jù)廣告位匹配適合的廣告素材，根據(jù)用戶行為反饋評估廣告素材的質(zhì)量，并控制用戶展示頻次。競價勝出的廣告將對用戶進(jìn)行曝光，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時會產(chǎn)生點(diǎn)擊費(fèi)用。

2. 薯?xiàng)l和信息流廣告有什么不同？

小紅書的薯?xiàng)l類似于Dou+，是筆記加熱工具。個人創(chuàng)作者和企業(yè)商家在手機(jī)端可以自行操作，分為內(nèi)容加熱和營銷推廣兩個版本。但是投放薯?xiàng)l有一些門檻，如粉絲量不低于500、近28天發(fā)布筆記數(shù)量不低于2篇、近期發(fā)布筆記的數(shù)量達(dá)到高這個指標(biāo)。個人筆記在薯?xiàng)l加熱時不會顯示廣告標(biāo)簽，因此內(nèi)容不能過于營銷化。商家營銷推廣的筆記會在右下角打“贊助”標(biāo)。而信息流廣告則需要企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，廣告會出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁瀑布流中，支持投放社區(qū)內(nèi)容和非社區(qū)內(nèi)容，但標(biāo)簽不同。

3. 小紅書效果廣告有哪些計費(fèi)方式？

小紅書的效果廣告有以下計費(fèi)方式：oCPC（轉(zhuǎn)化成本不超過設(shè)定成本出價的20%左右，兼顧跑量）、Nobid（盡量消耗預(yù)算，最大化轉(zhuǎn)化）、CPC（手動設(shè)置點(diǎn)擊成本，依賴優(yōu)化師個人經(jīng)驗(yàn)）。

4. 一篇好的筆記應(yīng)該具備哪些基本要素？

一篇好的筆記應(yīng)該專注于一個賣點(diǎn)，每篇筆記只選擇一個話題。不建議亂蹭各種關(guān)鍵詞或堆砌關(guān)鍵詞，對筆記曝光不利。首圖/封面和標(biāo)題非常重要，影響點(diǎn)擊率。好的首圖/封面和標(biāo)題可以吸引用戶注意力，tisheng點(diǎn)擊率和liuliang。不要只做“標(biāo)題黨”，除了點(diǎn)擊率，還要考慮互動和關(guān)注等。

5. 投放前如何規(guī)劃即將投放的筆記內(nèi)容？

在投放前規(guī)劃筆記內(nèi)容時，可以獲取行業(yè)熱搜詞來確認(rèn)營銷方向，規(guī)劃核心詞并設(shè)置預(yù)算分配和目標(biāo)點(diǎn)擊率。了解品牌在核心詞下的滲透率和占有率，并以占據(jù)核心詞為目標(biāo)。生產(chǎn)筆記時依靠信息流tigao點(diǎn)擊率，并進(jìn)行測試和優(yōu)化。

6. 如何培養(yǎng)和測試信息流優(yōu)質(zhì)筆記？

通過單一變量法來測試筆記內(nèi)容和定向等條件，找到并優(yōu)化爆款筆記。投放測試期時，通過信息流投放數(shù)據(jù)測試多篇筆記，并找出相對效果好的筆記。測試周期一般為2-3天，曝光超過3000次且點(diǎn)擊率可信才能進(jìn)行判斷。投放優(yōu)化期時需要及時調(diào)整首圖、標(biāo)題、定向等來tigao點(diǎn)擊率。投放放量期時，如果一個筆記經(jīng)過測試且點(diǎn)擊率、互動情況和私信轉(zhuǎn)化都能接受，則可以加大預(yù)算進(jìn)行大規(guī)模投放。

7. 廣告投放后需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析？

可以通過統(tǒng)計筆記測試記錄表中的數(shù)據(jù)來分析廣告投放效果和測試情況。

8.信息流廣告推廣優(yōu)化的方向

?定向優(yōu)化：若追求拓展liuliang，建議放寬定向范圍；若以轉(zhuǎn)化為主要目標(biāo)，則建議精準(zhǔn)定向并適度增加投放量。

?筆記優(yōu)化：調(diào)整筆記類型，通常視頻筆記的點(diǎn)擊率會高于圖文素材。發(fā)布多篇筆記，并依靠系統(tǒng)選擇**點(diǎn)擊率的筆記。

?出價優(yōu)化：在競價激烈的時段，通過tigao出價來tisheng競爭力。在適當(dāng)情況下，可以使用智能出價，讓系統(tǒng)進(jìn)行探索。

9.小紅書搜索廣告的優(yōu)化策略

?計劃層面：為了不確定哪篇筆記具有**點(diǎn)擊率，可以在同一個推廣單元內(nèi)上傳多篇筆記，依靠系統(tǒng)自動優(yōu)選。

?筆記內(nèi)容：要解決用戶的搜索問題，滿足用戶的搜索意圖。

?選詞層面：根據(jù)品牌和品類進(jìn)行拓展，同時使用系統(tǒng)推薦詞工具進(jìn)行擴(kuò)展。

?匹配策略：嘗試多種匹配方式，并測試不同的匹配出價策略。

?出價層面：根據(jù)獲取liuliang能力和后續(xù)成本實(shí)時調(diào)整價格，適當(dāng)使用智能出價來tigao投放量。

10.信息流廣告轉(zhuǎn)化成本超出預(yù)期的原因及優(yōu)化方法

可能的原因：

?詳情頁轉(zhuǎn)化率低，內(nèi)容無法促使用戶下單。

?點(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化率低或點(diǎn)擊次數(shù)少，筆記質(zhì)量較差。

?留資轉(zhuǎn)化率低，落地頁質(zhì)量較差。

?轉(zhuǎn)化量少，銷售話術(shù)有問題。

優(yōu)化方法：

?優(yōu)化商品詳情頁，增加產(chǎn)品吸引力和信任感。與競爭對手和其他平臺的價格進(jìn)行比較，解決用戶對產(chǎn)品價格的顧慮。優(yōu)化SKU，tigao購買率。

?優(yōu)化/更新素材，引導(dǎo)用戶在評論區(qū)和私信中與客戶進(jìn)行互動。

?優(yōu)化廣告落地頁的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，定期更新落地頁的創(chuàng)意。

?優(yōu)化銷售話術(shù)等。

11.解決信息流廣告跑量困難、起量難的方法

?定向過窄：平臺覆蓋人群較少，并且目標(biāo)人群已經(jīng)看過太多相似廣告。建議適度放寬定向范圍。

?創(chuàng)意質(zhì)量差：素材的點(diǎn)擊率低于臨界值2%或行業(yè)均值，需要優(yōu)化素材。素材質(zhì)量至關(guān)重要。

?出價過低：出價本身會波動，因此需要隨時觀察并調(diào)整。當(dāng)由于競爭原因?qū)е鲁鰞r不具備競爭力時，需要適當(dāng)tigao出價，建議tigao10%-20%的溢價。

?預(yù)算過低：要監(jiān)控預(yù)算消耗是否接近80%的紅線。當(dāng)預(yù)算消耗超過80%時，liuliang會減少甚至停播。因此要及時進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

12.解決搜索廣告轉(zhuǎn)化成本過高的方法

首先分析可能原因：

?素材質(zhì)量低

?商品詳情頁內(nèi)容差

?關(guān)鍵詞質(zhì)量差

?關(guān)鍵詞匹配有問題

?落地頁質(zhì)量差

?后端客服轉(zhuǎn)化少

然后根據(jù)原因進(jìn)行優(yōu)化：

?優(yōu)化/更新素材，引導(dǎo)用戶在評論區(qū)和私信中與客戶進(jìn)行互動。

?優(yōu)化商品詳情頁內(nèi)容，tigao畫面質(zhì)量和美觀度，調(diào)整商品價格，并添加錨點(diǎn)。優(yōu)化SKU，tigao成交率。

?及時刪除低質(zhì)量關(guān)鍵詞，避免廣告浪費(fèi)。

?優(yōu)化廣告落地頁的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，定期更新創(chuàng)意。

?分析未成交原因，優(yōu)化轉(zhuǎn)化銷售話術(shù)。