一、關(guān)注消費(fèi)閉環(huán)帶來的長尾效應(yīng)

小紅書具有完整的消費(fèi)閉環(huán)，從消費(fèi)需求到購買都在平臺(tái)上完成，用戶習(xí)慣將使用體驗(yàn)反饋為新的筆記內(nèi)容，并將其分享給其他用戶，保持內(nèi)容的統(tǒng)一性。

內(nèi)容運(yùn)營主要包括以下四個(gè)方面的工作。

1. 定位內(nèi)容。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，比如美妝產(chǎn)品，可以通過經(jīng)驗(yàn)分享、使用感受或功能介紹來吸引用戶。

2. 內(nèi)容形式。主要有圖文筆記和視頻筆記兩種形式。

3. 選題取材。除了產(chǎn)品介紹，還可以結(jié)合小紅書熱搜關(guān)鍵詞選擇內(nèi)容的方向和形式。

4. 打造優(yōu)質(zhì)筆記。這是非常重要的一部分，筆記需要符合小紅書社區(qū)管理規(guī)則，內(nèi)容要有意義，讓讀者獲得收獲，同時(shí)合理使用標(biāo)簽、貼紙、表情等增加可讀性。

二、打造優(yōu)質(zhì)的筆記

1. tigao閱讀量的關(guān)鍵在于頭圖的點(diǎn)擊率。頭圖需要具有吸引力，才能吸引更多讀者。一方面，頭圖的質(zhì)量和美觀度要滿足用戶的審美需求。例如彩妝類筆記，可以使用拼圖形式的頭圖，如全臉上妝照片加上局部試色圖拼接；對(duì)于偏干貨類的彩妝，首圖可以選擇妝后美照或妝前妝后對(duì)比照。另一方面，頭圖的素材需要與目標(biāo)用戶匹配，并且建議每3-5天更新一次頭圖。

2. tigao互動(dòng)量的關(guān)鍵有兩個(gè)因素：筆記內(nèi)容質(zhì)量和是否綁定商品卡。在內(nèi)容質(zhì)量方面，要關(guān)注是否能夠吸引用戶注意、留下深刻印象；同時(shí)需要跟蹤和維護(hù)筆記，并與粉絲互動(dòng)，增加筆記的權(quán)重。

3. 小紅書的效果廣告分為信息流廣告和搜索廣告，計(jì)費(fèi)方式是CPC模式。信息流廣告主要通過筆記承載，搜索廣告需要購買搜索詞才能展現(xiàn)。信息流廣告會(huì)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁的第6頁、第16頁、第26頁等位置，依次類推。信息流廣告的競價(jià)方式是eCPM，只有eCPM大于9，才能獲得更大的曝光機(jī)會(huì)。

在選擇筆記時(shí)，建議優(yōu)先考慮自然liuliang。對(duì)于藏贊比大于1的筆記，它們可能受用戶喜歡程度較高且收藏量較多，因此具有較強(qiáng)的帶貨能力。小紅書信息流廣告支持對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行性別、年齡、地域、興趣和設(shè)備等方面的定向設(shè)置。此外，在筆記的圖片和內(nèi)容中可以插入商品鏈接，以tigao購買率和轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于搜索廣告，主要出現(xiàn)在第3/13/23/33位，建議選擇eCPM大于12的搜索廣告才能獲得更多曝光量。通常，我們會(huì)對(duì)搜索詞進(jìn)行分類，例如品牌詞、產(chǎn)品詞和行業(yè)詞、競品詞。產(chǎn)品詞主要推廣特定產(chǎn)品，例如眼霜產(chǎn)品，而行業(yè)詞則包括護(hù)膚、美白等更廣泛的關(guān)鍵詞。競品詞則與相關(guān)競爭品牌有關(guān)。

三、商品卡、H5以及搜索詞優(yōu)化

1、商品卡的首頁展現(xiàn)是商品的頭圖，可以在頭圖上增加明顯的促銷優(yōu)勢(shì)，吸引用戶點(diǎn)擊。在產(chǎn)品介紹中，可以簡潔地描述其賣點(diǎn)。

2、H5圖片可以直接使用產(chǎn)品圖，如果有明星或達(dá)人推薦，也可以作為一個(gè)賣點(diǎn)顯示在圖片上。另外，可以直接在圖片上展示明確的促銷信息。

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