根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，B站在第四季度的日均視頻bofangliang達(dá)到了39億次，同比增長(zhǎng)了77%。其中，豎屏視頻Story-Mode的日均bofangliang同比增長(zhǎng)了175%。用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了96分鐘，總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)了51%。月均互動(dòng)數(shù)同比增長(zhǎng)了35%，達(dá)到了136億次。截至四季度末，通過(guò)100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)了34%，達(dá)到了1.95億人。正式會(huì)員的留存率在第12個(gè)月時(shí)保持在80%以上。

而在2023年，B站的增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)到了87.2億元，同比增長(zhǎng)了26%。其中，直播業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)非常迅速，全年收入同比增長(zhǎng)超過(guò)了30%。廣告方面，在2022年的廣告收入達(dá)到了51億元，同比增長(zhǎng)了12%。游戲方面，2022年的游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到了50億元。

根據(jù)用戶群體畫像分析，B站的主要用戶是Z世代的人群，也就是90-09年出生的一代人。根據(jù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至去年年底，近82%的B站用戶是Z世代用戶，其中大部分是中學(xué)生和大學(xué)生，他們是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的一代人。需要注意的是，B站的用戶主要集中在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿。根據(jù)B站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生占據(jù)了B站用戶群體的大部分。這個(gè)年輕有活力的用戶群體、一二線城市高消費(fèi)潛力以及高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中必爭(zhēng)的目標(biāo)人群。特別是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播來(lái)說(shuō)具有重要意義。

在地域方面，B站的用戶主要集中在沿海地區(qū)。華東地區(qū)擁有最多的用戶（34%），其次是華南（21%），華北（17%），華中（15%）和西南（13%）。

男女用戶比例為57：43，18-35歲的用戶占比為78%，本科及以上學(xué)歷的用戶比例比全網(wǎng)多出10個(gè)百分點(diǎn)。

從年齡占比來(lái)看，大部分B站用戶集中在30歲以下，也就是90后和00后用戶占據(jù)了78.67%。其中18-24歲以下用戶占60.28%，25-30歲用戶占16.71%。B站的用戶平均年齡為22.8歲，這是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的主力人群，而且大學(xué)生是B站上濃度最高的用戶。

接下來(lái)介紹一下B站藍(lán)鏈創(chuàng)建、發(fā)布和使用的方法。

藍(lán)鏈?zhǔn)侵冈贐站視頻內(nèi)容下方的評(píng)論區(qū)域置頂一條藍(lán)色商品鏈接，這是一種常見(jiàn)的電商帶貨形式，通常被稱為"藍(lán)鏈"。當(dāng)用戶點(diǎn)擊藍(lán)鏈時(shí)，可以直接跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買頁(yè)面，無(wú)需復(fù)制鏈接然后在瀏覽器或其他平臺(tái)上打開(kāi)，這大大縮短了用戶的購(gòu)買路徑。

這種藍(lán)鏈直接跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)的計(jì)費(fèi)方式為評(píng)論鏈接點(diǎn)擊／框下鏈接點(diǎn)擊／小黃車點(diǎn)擊目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)費(fèi)用和效果更加可控。

高能鏈接是由高能后臺(tái)創(chuàng)建的鏈接，其形式為https://gaoneng.bilibili.com/。這種鏈接可以直接在視頻評(píng)論區(qū)引流跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，也可以直接打開(kāi)或收集表單信息。

目前，可以把高能鏈接以文字形式呈現(xiàn)，這樣更具吸引力。文字形式不僅支持高能鏈接的轉(zhuǎn)換，還支持直接跳轉(zhuǎn)到第三方開(kāi)放平臺(tái)，比如京東店鋪鏈接。

下面是效果示例：

那么，哪些人能在視頻評(píng)論區(qū)放置藍(lán)鏈呢？

1. 品牌主通過(guò)花火平臺(tái)下單的UP主商單內(nèi)容視頻；

2. 在B站自創(chuàng)內(nèi)容視頻的品牌主企業(yè)號(hào)；

3. 通過(guò)開(kāi)通B站內(nèi)容起飛賬戶實(shí)現(xiàn)藍(lán)鏈帶貨的個(gè)人UP主。

B站藍(lán)鏈電商帶貨的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？

1. 適合帶貨高客單價(jià)、高毛利的產(chǎn)品；

2. 低粉商單UP主具有與頭部UP主不相上下的推廣能力；

3. 相較于信息流投放周期只有幾天，藍(lán)鏈帶貨的生命周期更長(zhǎng)。

從形式上看，B站藍(lán)鏈帶貨類似于前幾年抖音掛車投放的方式。B站的長(zhǎng)視頻模式比40秒的短視頻更具說(shuō)服力，可以展示UP主對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期親身體驗(yàn)，內(nèi)容深度足夠，讓用戶更全面地了解產(chǎn)品的價(jià)值。

從效果上看，藍(lán)鏈帶貨具有極高的長(zhǎng)尾效應(yīng)。只要一條視頻爆火，投放周期普遍能達(dá)到2-3個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，數(shù)據(jù)效果好的視頻甚至可以在兩年后仍被用戶shua到。

因此，B站藍(lán)鏈帶貨鏈路推廣形式將成為許多品牌主和個(gè)人UP主推廣并進(jìn)行帶貨的必選方式。