月子中心特性前期投入巨大，但卻是“低頻次”的消費屬性。對于大多數(shù)中國女性來說，入住月子中心最多不會超過三次，短暫的消費周期，使得月子中心需要源源不斷地拉到新客戶，才能保持收支平衡，一旦空房率太高，就會陷入萬劫不復的虧損狀態(tài)。

一片紅海的產康行業(yè)，競爭異常激烈，都在缺客戶，都在拼命找渠道，找增長點。

你能想到的營銷渠道，基本大家也都能想到，都在做。

比如線上渠道大眾點評，隨便搜搜你們當?shù)氐脑伦訒?，只要叫的出名的，幾乎沒有不做的。還比如朋友圈廣告，抖音廣告，百度推廣等一切付費的推廣也都在做或做過。

回到正題，小紅書運營，月子中心為什么要選擇小紅書作為推廣平臺呢？

01小紅書用戶群與月子中心切合

因為小紅書平臺月活用戶超過2億，70%為女性，且年齡集中在20-35歲之間占到80%。集合了幾乎一二線城市大多數(shù)的都市白領階層。

月子中心的客戶畫像完全切合小紅書目前的主要用戶群。來源：千瓜數(shù)據

02已有品牌驗證效果

我們先來看幾個數(shù)據 #月子中心 標簽小紅書全國筆記量：44萬+篇筆記。

小紅書上做得不錯的月子中心我大概找了找……

#小貝拉（全國）筆記量：7200+篇筆記。

#愛帝宮（全國）筆記量：4300+篇筆記。

#愛瑪家（全國）筆記量：5500+篇筆記。（我司服務客戶）

#寧波媽咪唄唄筆記量：2400+篇筆記（我司服務客戶）

相信有些朋友對這些品牌都不陌生，具體效果可以去看一下他們平臺上咨詢的留言。

放一條愛帝宮月子中心的。

有洞察力的月子會所品牌已經在抓取更精準的流量。

03各城市現(xiàn)狀，機遇

最近因為在和南通常州兩個城市的月子中心做溝通幫助其推小紅書平臺，大概做了一個初步的研究。

也看數(shù)據，南通作為一個地級市#南通月子中心 300+篇筆記，等于是沒有月子中心在做。

#南通禧月佳人月子會所，客戶Flor貝貝的種草筆記，就有兩個客戶留言咨詢，如果他們店鋪能做好承接，這篇筆記就將為其帶來直接的業(yè)績。

不僅僅是這個兩個城市，目前蘇州、南京，上海等城市月子中心的筆記量都不是很高，乍一看好像全國44萬挺多，分配到每個城市其實就少了。

第一批吃螃蟹的人，收獲遠遠都會超出預期，目前切入小紅書平臺的月子中心真正可以做到：低投入，高產出。

04小紅書如何運營

付費推廣？

No！No！ No！

請研究一下小紅書的平臺屬性。小紅書的平臺屬性是“種草”“決策建議”的平臺，我們一般不建議客戶去做付費推廣。

小紅書要去做內容。

那么，是不是月子中心注冊一個官方號，平時發(fā)發(fā)信息就可以了呢？

也不完全對，蘇州傳道者·丘陵營銷的建議內容比例為：5:3:2。

專業(yè)上說的UGC普通用戶賬號內容、PUGC達人賬號內容、BGC官方賬號內容，三個內容項的發(fā)布比例。

UGC普通用戶賬號內容，也就是已經體驗過我們月子會所的媽媽，請他們幫忙做內容，此項內容占比50%PUGC達人賬號內容，達人探店，抓特色，做爆款流量BGC官方賬號內容，做扎實真實的內容，環(huán)境-服務-安全等，承接UGC和PUGC兩個板塊的流量。

也就是100篇筆記，50篇為用戶發(fā)布，30篇為達人探店，20篇為官方賬號承接內容。其實就是要在小紅書上去建立一個流量矩陣。

以我自己在做的一個非常普通的探店賬號為例：

閱讀量：1422

點贊：11

收藏：10 

評論互動：10

（無粉絲，全靠自然流量）

如果做了小紅書矩陣賬號，那么月子中心幾百上千的筆記種草流量該有多少。做過銷售的人都知道，銷售就類似一個漏斗，流量足夠大，自然成交轉換就會很好。

實際的案例也證明，小紅書的渠道能為月子中心創(chuàng)造驕人業(yè)績。

END