寫在前面

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的茶飲紅海市場(chǎng)，酒香不怕巷子深的觀點(diǎn)顯然已經(jīng)過時(shí)，日?；癄I(yíng)銷已成未來(lái)茶飲品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)。

如何以有限的成本實(shí)現(xiàn)效益zui大化？

這是我們當(dāng)前需要研究的一大課題。

1.產(chǎn)品創(chuàng)意營(yíng)銷策略

①把握品牌優(yōu)勢(shì) ②洞察目標(biāo)受眾

③發(fā)掘人群痛點(diǎn) ④搭建溝通橋梁

2.視覺傳播優(yōu)勢(shì)搭建

①品牌營(yíng)銷的主視覺設(shè)計(jì) ②產(chǎn)品形象更新

③終端規(guī)范化設(shè)計(jì)

3.門店全面媒體化

①門店外觀優(yōu)化 ②進(jìn)店氛圍優(yōu)化

③消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)化 ④輻射范圍

秉承三現(xiàn)主義，實(shí)際走訪終端：

軍校、河大

五四路、雙彩

未來(lái)石

恬恬夏雪具有以下優(yōu)勢(shì)：

1.門店形象系統(tǒng)統(tǒng)一，形象完整。

2.內(nèi)部空間規(guī)整合理。

3.擁有自身的粉絲群體，且對(duì)品牌有初步印象。

恬恬夏雪有待提升：

1.多數(shù)消費(fèi)者對(duì)品牌有印象，但對(duì)產(chǎn)品印象有限。

2.同街區(qū)競(jìng)品門店?duì)I銷頻繁，活躍度極高，搶占消費(fèi)者注意力。

3.菜單推薦品過多，消費(fèi)者選擇困難。

4.產(chǎn)品賣點(diǎn)信息弱，無(wú)法刺激需求感。

5.門店缺少營(yíng)銷氛圍，不夠熱鬧，進(jìn)店率低。

讓品牌終端店活躍起來(lái)：

對(duì)于已經(jīng)擁有百余家店的恬恬夏雪，

目前zui主要的任務(wù)，

是讓品牌終端店{活}起來(lái)。

不斷活躍品牌，

在已有的粉絲中增強(qiáng)露出，

圈住更多粉絲加入到恬恬夏雪大家族中 。

我們的方法：

圈住粉絲，賣得爆：

用一場(chǎng)爆品營(yíng)銷，助力品牌提升活力；

不僅賣點(diǎn)爆，消費(fèi)者也要自主傳播。

1.如何和目標(biāo)受眾“聊得來(lái)”？

2.如何讓活動(dòng)被發(fā)現(xiàn)？

3.如何以單品帶動(dòng)門店銷量？

項(xiàng)目解決策略

1.超級(jí)創(chuàng)意營(yíng)銷打法

鎖定目標(biāo)人群，用產(chǎn)品營(yíng)造話題感。

2.視覺傳播優(yōu)勢(shì)打法

保留品牌主色系，增強(qiáng)吸睛度。

3.門店全面媒體化打法

將每一處“廣告位”充分利用起來(lái)，

整體化呈現(xiàn)營(yíng)銷主題，“步步為營(yíng)”觸動(dòng)消費(fèi)需求。

抓住年輕人“癢”點(diǎn)：

五月，炎炎夏日，疫情肆虐，對(duì)生活充滿期待的Z世代青年，充滿活力卻被困在家里，被迫躺平...好想出去浪啊！

我們的拳頭產(chǎn)品

經(jīng)測(cè)評(píng)，我們一致決定將一款檸檬水確定為本次上新的主打產(chǎn)品，這款檸檬水口感清爽微咸，獨(dú)具記憶點(diǎn)，非常適合夏天。

根據(jù)當(dāng)代年輕人癢點(diǎn)及選品打造營(yíng)銷爆點(diǎn)。

檸檬加鹽如何等于爆點(diǎn)？

確立營(yíng)銷主題

檸愿浪作為本次的主題：

1.檸檬+鹽的口感讓我們聯(lián)想到海浪。

2.“浪”是疫情之下年輕人的群體癢點(diǎn)。

3.“檸愿”諧音“寧愿”，讓產(chǎn)品和生活態(tài)度結(jié)合起來(lái)。

有把控：

風(fēng)險(xiǎn)把控即給所有爭(zhēng)議一個(gè)合理的解釋：我們浪，但是我們正能量！“該乘風(fēng)破浪的年紀(jì)，就不要有借口！”是我們的產(chǎn)品態(tài)度，讓產(chǎn)品進(jìn)一步與受眾進(jìn)行溝通，更是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的合理把控

一個(gè)店面有哪些廣告位？

門店媒體化落地效果

1.遠(yuǎn)看：

搞活動(dòng)呢，整體氛圍挺熱鬧——引起關(guān)注。

物料設(shè)計(jì)：

二門頭吊旗、電視海報(bào)、臺(tái)階貼

2.靠近：

賣檸檬水，活動(dòng)挺有意思，價(jià)格還實(shí)惠。——發(fā)現(xiàn)買點(diǎn)、產(chǎn)生需求。

玻璃門腰封、展架、地貼

3.進(jìn)店選擇：

料挺足，產(chǎn)品有這么多適用場(chǎng)景，還承諾不滿意重新做！——強(qiáng)化需求感、消除疑慮、做出選擇。

杯貼、吧臺(tái)擺放、點(diǎn)餐邊框、海報(bào)、菜單

整體回顧

低成本動(dòng)銷如何實(shí)現(xiàn)

找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，以點(diǎn)帶面

1.確立營(yíng)銷話題 2.打造視覺優(yōu)勢(shì)

3.烘托店面氛圍 4.觸動(dòng)消費(fèi)需求

5.引導(dǎo)zui終選擇 6.擴(kuò)大輻射范圍