1. 小紅書(shū)廣告的競(jìng)價(jià)方式是怎樣的？

小紅書(shū)廣告的競(jìng)價(jià)模式與我們常見(jiàn)的eCPM一致。廣告的排序是由預(yù)估點(diǎn)擊率和出價(jià)共同決定的，預(yù)估點(diǎn)擊率乘以出價(jià)越高，廣告排名就越靠前。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告位匹配合適的廣告素材，并根據(jù)用戶(hù)行為反饋評(píng)估廣告素材的質(zhì)量，其中預(yù)估CTR是衡量筆記創(chuàng)意質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)之一。為了將廣告有效地傳達(dá)給用戶(hù)，系統(tǒng)會(huì)對(duì)用戶(hù)展示頻次進(jìn)行控制，同一篇筆記對(duì)同一個(gè)用戶(hù)24小時(shí)內(nèi)最多展現(xiàn)一次。根據(jù)數(shù)據(jù)積累，系統(tǒng)會(huì)對(duì)創(chuàng)意素材進(jìn)行排序，影響排序的核心因素是預(yù)估CTR和出價(jià)。競(jìng)價(jià)勝利的廣告，即eCPM較高的廣告會(huì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行曝光。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)，會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊費(fèi)用，即廣告消耗。

2. 薯?xiàng)l和信息流廣告有何區(qū)別？

小紅書(shū)的薯?xiàng)l功能類(lèi)似于Dou+，是一種筆記加熱工具，個(gè)人創(chuàng)作者和企業(yè)商家可以在手機(jī)端自行操作。薯?xiàng)l分為內(nèi)容加熱（個(gè)人）和營(yíng)銷(xiāo)推廣（商家）兩個(gè)版本。但是投放薯?xiàng)l廣告有一些要求：粉絲量不低于500，近28天發(fā)布筆記數(shù)量不低于2篇，近期發(fā)布筆記數(shù)量達(dá)到一定指標(biāo)。個(gè)人筆記加熱不顯示廣告標(biāo)簽，因此筆記內(nèi)容不能過(guò)于營(yíng)銷(xiāo)化，仍以干貨為主。商家營(yíng)銷(xiāo)推廣的筆記會(huì)在右下角打上"贊助"標(biāo)簽。而信息流廣告則需要企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行開(kāi)戶(hù)認(rèn)證，廣告會(huì)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)瀑布流中按順序依次出現(xiàn)，并支持投放社區(qū)內(nèi)容和非社區(qū)內(nèi)容，但標(biāo)簽不同，前者為"贊助"，后者為"廣告"。

3. 小紅書(shū)的效果廣告有哪些計(jì)費(fèi)方式？

小紅書(shū)的效果廣告有以下幾種計(jì)費(fèi)方式：

- oCPC：超出成本部分由平臺(tái)賠付，轉(zhuǎn)化成本不超過(guò)設(shè)定成本出價(jià)的20%左右，旨在最大化轉(zhuǎn)化并兼顧跑量。

- Nobid：無(wú)超出成本賠付，以消耗預(yù)算為主要目標(biāo)，在該前提下盡可能實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)化。

- CPC：無(wú)超出成本賠付，手動(dòng)設(shè)置出價(jià)和點(diǎn)擊成本，依賴(lài)優(yōu)化師個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

4. 一篇優(yōu)質(zhì)筆記應(yīng)具備哪些基本要素？

要寫(xiě)好一篇筆記，需要注意以下基本要素：

- 筆記的內(nèi)容應(yīng)專(zhuān)注于一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，不建議亂蹭各種關(guān)鍵詞或堆砌關(guān)鍵詞。

- 首圖/封面和標(biāo)題非常重要，它們是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素。

- 不要只做標(biāo)題黨，筆記的分發(fā)除了點(diǎn)擊率外還注重互動(dòng)和關(guān)注等因素。

- 筆記要與標(biāo)題相關(guān)，并具有良好的內(nèi)容質(zhì)量、精美的配圖和有價(jià)值的信息。

5. 投放前如何規(guī)劃即將投放的筆記內(nèi)容？

在投放筆記之前，可以按以下步驟規(guī)劃內(nèi)容：

- 獲取行業(yè)熱搜詞來(lái)確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)方向。

- 規(guī)劃核心詞并分配預(yù)算，參考搜索量、預(yù)估首位出價(jià)以及目標(biāo)點(diǎn)擊率。

- 了解品牌在核心詞下的滲透和占有率，并以占據(jù)核心詞的SOC和SOV為目標(biāo)。

- 生產(chǎn)筆記時(shí)依靠信息流提高點(diǎn)擊率，并進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。

6. 如何培養(yǎng)和測(cè)試信息流優(yōu)質(zhì)筆記？

培養(yǎng)和測(cè)試信息流優(yōu)質(zhì)筆記可以采用單一變量法來(lái)測(cè)試筆記內(nèi)容和定向等條件，找到并優(yōu)化爆款筆記。首先進(jìn)行投放測(cè)試期，通過(guò)在相同條件下測(cè)試多篇筆記并觀察數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)優(yōu)缺點(diǎn)。找到效果較好的筆記后，在投放優(yōu)化期及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和總結(jié)。當(dāng)一個(gè)筆記經(jīng)過(guò)測(cè)試并得到接受時(shí)，可以逐漸增加預(yù)算進(jìn)行放量，并擴(kuò)大興趣定向來(lái)擴(kuò)大人群覆蓋。

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