一份好的計劃書，是為項目順利順利進行，保證不會半途而廢的路，計算清楚項目發(fā)展中的資金風險，就是難點之一，更何況一份好的計劃書能護你項目周全，可見計劃書的重要性。

可見，一份好的計劃書是多么的關(guān)鍵，多么的重要，正是如此，更應(yīng)該交給職業(yè)的人來寫，交給像【實客微策】這樣職業(yè)的寫作團隊來寫。

實客微策合作的寫手老師是北京本地的精英商業(yè)人才，服務(wù)保障售后。目前已經(jīng)寫作累計400+萬字，市場寫作經(jīng)驗豐富，策劃老師水平高，文章質(zhì)量高，經(jīng)驗豐富。

來看看【實客微策】是怎樣去寫一份好的計劃書的：

一、項目概要

用精簡的語言講清楚你所做的項目的什么？包括項目定位（該項目是做什么的？），目標用戶（服務(wù)的用戶是誰？你與市場同類產(chǎn)品有什么樣的不同？是產(chǎn)品不同還是服務(wù)方式不同？），項目對目標用戶的價值所在（項目的利他性）？項目目前的發(fā)展情況如何？諸如規(guī)模，進度、市場反響等

二、項目規(guī)劃與發(fā)展戰(zhàn)略

一個項目不可能是短期的，如果是短期的那就是一門生意，也用不著。能在前期就想著去的一般是長期項目。但如果是長期項目就必須講清楚，該項目的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略是什么？不需要你明確大致的發(fā)展節(jié)點，但至少要有個明確的運營規(guī)劃，這不僅檢驗著項目團隊的執(zhí)行力，也檢驗著項目最終的發(fā)展目標。

這一部分更多就是在講故事談夢想了。但這故事和夢想是在努力之后就唾手可得的，你別總是努力了，還不一定得到，這會讓人懷疑你本身的執(zhí)行能力和項目整體的營收能力。而且，作為投資人來講，已經(jīng)過了錢多人傻的年代，相反，這個群體才是社會的精英，他們嗅得出機會與風險。

三、商業(yè)模式與營銷策略

在這一部分本質(zhì)就是在講你的贏利點乃至盈利能力。贏利點就是你怎么收費，你用什么樣的策略去收費？收費的合理性在哪里？消費者是否認同，你提供了什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，體現(xiàn)你的價值，讓消費者心甘情愿的愿意從口袋里掏出錢來？你的核心競爭力是什么？如果你是賣產(chǎn)品的，那就說說你的差異化在哪里？比如像小米，它就是高性價比，在中期的，就是市場規(guī)模和擴張速度，因為有數(shù)據(jù)和占有率了；如果你是賣服務(wù)的，那就呈現(xiàn)你服務(wù)用戶的規(guī)模以及用戶規(guī)模之上的營收能力，這種營收能力同時還要考慮的是，是否具備“邊際效應(yīng)”？

長期的項目操作實踐讓我的學(xué)會的一件事就是，大部分的所謂的渠道和資源，其實你用不上別人也不會輕易給你，在以銷售產(chǎn)品為主的項目計劃書就必須明確可控性渠道和非可控性渠道，還包括營銷成本核算。大部分在營銷成本核算的時候，只計算出了將要花費的金錢，往往忽視了營銷中的時間成本，雖然有些渠道是可以用錢解決的，但有些渠道除了金錢之外，還有時間成本，這需要大家計算清楚。

四、財務(wù)與

項目現(xiàn)在的財務(wù)情況，包括已有資金的花費情況，目前項目的營收情況，是指當前的盈利能力，如果不是特別好看，哪怕講講為客戶創(chuàng)造的價值也是情有可原的，如果能為客戶創(chuàng)造價值，而在用戶規(guī)模上一直以幾何級的進行倍增，投資人也是理解的，畢竟“流量可貴”、“用戶可貴”。設(shè)若在該項目中，既沒有體現(xiàn)為用戶創(chuàng)造出的價值，也沒有體現(xiàn)出項目的營收能力，那么作為投資人很容易得出一個判斷，你的項目是垃圾一文不值。因為你既不能給用戶創(chuàng)造價值，也不能給自己創(chuàng)造價值，投資人又不是傻子，他敢期望你給他創(chuàng)造價值？投資人投資的目的是要來賺錢的而不是當冤大頭的，這一點必須向清楚。在講清楚你的財務(wù)狀況之后，就需要你報價了，就是你想要融多少錢？你憑什么值這個價格？是你的用戶規(guī)模，用戶價值，規(guī)模價值，還是你的營收能力，還是市場上同類產(chǎn)品的估值？你總要說出個憑什么，為什么？

五、管理團隊與榮譽

之所以將這部分放置到最后，其目的在于，大部分的項目在剛開始的時候，其項目負責人是缺乏光環(huán)的，你就是某縣級城市的首富也是弱的一塌糊涂，無助于項目的。對大部分的項目而言，即便是個草臺班子也得讓投資人看到你們有這方面的經(jīng)驗和能力。如果說項目經(jīng)營管理團隊本身有光環(huán)，那就更好說話了，至少是個加分項，比如的專家或者博士，那就可以將此部分向靠前，靠前與靠后是取決于項目管理團隊中是否有牛人存在。榮譽有則**，而且是越大越好，至少也是另外層面的背書，為成功加點分，沒有，也可以不提，這無傷大雅。

當然，如果根據(jù)上面分享的寫法，你還是不會寫，或者沒時間寫，或者寫不出來，自己寫不放心，那么，可以交給實客微策來寫。

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