身邊的女性朋友購買商品時(shí)通常會打開小紅書，搜索相關(guān)的種草筆記。這種種草現(xiàn)象不僅適用于有明確需求的用戶，也影響到了大部分沒有需求的用戶，促使他們下單購買。商家可以根據(jù)小紅書的特點(diǎn)和用戶使用場景，有針對性地進(jìn)行廣告投放。那么小紅書廣告投放有哪些方式呢？

一、排名推廣

小紅書的排名機(jī)制與筆記數(shù)量有關(guān)，近期新增筆記數(shù)量和熱門筆記的點(diǎn)贊、評論、收藏量也會影響排名。我們可以看到排名靠前的筆記往往有很高的互動量，這說明用戶喜歡這些筆記，小紅書平臺會給予這些筆記更高的權(quán)重和排名提升。排名推廣是一種常用的引流方式，可以帶來大量成交量，非常有效。價(jià)格根據(jù)關(guān)鍵詞不同而不同。

二、信息流廣告

信息流廣告出現(xiàn)在小紅書發(fā)現(xiàn)頁位置，主動展示給用戶。商家在投放時(shí)可以根據(jù)用戶性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。廣告會出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁的第6位、16位、26位等位置。出現(xiàn)的廣告都有“贊助”或廣告標(biāo)識，其中贊助標(biāo)識是在小紅書平臺內(nèi)部，廣告標(biāo)識則是跳轉(zhuǎn)到外部官網(wǎng)。信息流廣告比較適合品牌在前期種草階段，讓更多用戶了解品牌，積累品牌影響力。

小紅書廣告投放專業(yè)號平臺的推廣中心可以幫助客戶進(jìn)行廣告投放，開戶價(jià)格為5000元。品牌可以通過推廣中心建立投放計(jì)劃，并進(jìn)行廣告投放和數(shù)據(jù)監(jiān)控。

一般來說，賬戶投放分為三個(gè)階段：測試期、放量期和衰退優(yōu)化期。

1.測試期：尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和目標(biāo)人群，為放量階段找準(zhǔn)方向。該階段持續(xù)5-10天，單篇素材的日預(yù)算不低于500元。

2.放量期：增加預(yù)算，加快目標(biāo)人群滲透速度，迅速提升單品曝光量。

3.衰退優(yōu)化期：及時(shí)發(fā)現(xiàn)衰退跡象，進(jìn)行優(yōu)化以穩(wěn)定賬戶狀態(tài)。

小紅書廣告是如何展示給用戶的呢？總共有六個(gè)步驟：匹配廣告、CTR預(yù)估、頻控過濾、廣告排序、展現(xiàn)廣告和點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。

1.匹配廣告：根據(jù)用戶訪問曝光位置，匹配適合的廣告素材。

2.CTR預(yù)估：對廣告素材進(jìn)行質(zhì)量評估，預(yù)估點(diǎn)擊率（CTR）是評估創(chuàng)意質(zhì)量的常用指標(biāo)。

3.頻控過濾：為了更有效地傳達(dá)廣告效果，控制用戶對廣告的展示頻次，即每個(gè)用戶一天只會看到同一個(gè)素材一次。

4.廣告排序：對創(chuàng)意素材進(jìn)行排序，競價(jià)公式為[預(yù)估點(diǎn)擊率*出價(jià)]。

5.展現(xiàn)廣告：勝出競價(jià)的廣告對用戶進(jìn)行曝光。

6.點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：按照CPC（每點(diǎn)擊一次收費(fèi)）計(jì)費(fèi)方式，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主支付費(fèi)用。計(jì)費(fèi)公式為[CPC=（下一名出價(jià)*下一名點(diǎn)擊率）/自己素材點(diǎn)擊率+0.01]。

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