小紅書聚光平臺是小紅書官方推出的一站式廣告投放平臺，它覆蓋了信息流和搜索兩大用戶關鍵決策場景，提供了多樣化的營銷訴求解決方案。本文將詳細介紹聚光平臺的基本點、底層邏輯、廣告形態(tài)、定向能力以及直播推廣的新機遇。

一、聚光平臺基本點

1. 企業(yè)號限制

聚光投放**于企業(yè)號。

2. 導流政策

一個月內(nèi)投放金額達到1000元，可以正大光明地導流，并享有私信功能。

3. 后臺投放方式

• 信息流：購買首頁流量，筆記出現(xiàn)在第6、16、26等位置。

• 搜索：搜索端流量，筆記出現(xiàn)在第3、13、23等位置。

• 全站智投：覆蓋搜索、信息流，系統(tǒng)智能投放。

二、聚光平臺底層邏輯

1. 廣告競價原理

遵循市場經(jīng)濟中的競價機制，廣告主通過出價爭奪展示位置。

2. 影響廣告排序的因素

• 預估點擊率（CTR）：廣告素材對用戶的吸引力。

• 出價：廣告主對廣告效果的期望和投入。

3. 智能投放模型

• oCPC：目標成本出價，系統(tǒng)智能調(diào)整出價。

• Nobid：智能托管，只需設置預算。

三、信息流與搜索推廣

1. 信息流推廣

利用用戶瀏覽內(nèi)容的習慣，將廣告融入信息流。

投放策略

• 筆記內(nèi)容優(yōu)化：高質量內(nèi)容，原創(chuàng)性、趣味性和實用性。

• 定向設置：精準定向，選擇適合的定向條件。

• 出價策略：根據(jù)預算和效果調(diào)整出價。

• 效果監(jiān)測與優(yōu)化：關注數(shù)據(jù)指標，及時調(diào)整策略。

2. 搜索推廣

針對用戶主動搜索行為的廣告投放。

投放策略

• 關鍵詞拓展：拓展相關關鍵詞，覆蓋潛在用戶。

• 出價調(diào)整：根據(jù)競爭程度和預算調(diào)整出價。

• 筆記優(yōu)化：確保筆記標題和描述包含關鍵詞。

• 競爭分析：關注競爭對手的廣告表現(xiàn)和策略。

四、DMP定向與人群標簽的妙用

1. DMP定向核心優(yōu)勢

• 多維度數(shù)據(jù)分析：收集并分析用戶多維度數(shù)據(jù)。

• 精準定向能力：根據(jù)特定人群特征進行定向投放。

• 高效利用數(shù)據(jù)資源：整合外部數(shù)據(jù)資源。

2. 人群標簽的妙用

• 人生階段標簽：如學生、職場新人、寶媽等。

• 生活方式標簽：如旅游愛好者、健身達人、美食探索者等。

• 內(nèi)容興趣標簽：如美妝、時尚、家居等。

• 自定義人群包：創(chuàng)建符合自身需求的目標人群包。

五、直播推廣的新機遇

1. 直播推廣優(yōu)勢

• 增加曝光機會：提升直播間曝光量。

• 提高互動性：增強用戶對品牌和產(chǎn)品的認知度。

• 促進銷售轉化：引導觀眾下單購買。

投放策略

• 設置合理的優(yōu)化目標：明確直播推廣的優(yōu)化目標。

• 精準定向：利用DMP定向能力進行精準投放。

• 優(yōu)化廣告素材：制作與直播內(nèi)容相關的廣告素材。

• 實時監(jiān)控與調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整投放策略。