1:流量分發(fā)邏輯

我研究了多個關(guān)于小紅書營銷的分析報告和資料，挑選出了一些實用的營銷策略。這些方法雖然不一定能立刻讓你成為專家，但可以幫助你迅速上手，避免無從下手的困境。恰當運用這些技巧，將能夠使得你的領(lǐng)導與同事對你刮目相看。

首先，關(guān)于流量分發(fā)的邏輯，我們可以關(guān)注CES評分流量分發(fā)模型。在小紅書上，當商家發(fā)布筆記時，首先會進行審核，以確保沒有違規(guī)內(nèi)容。隨后，系統(tǒng)會對筆記進行標簽分類，并將其推薦給匹配的用戶。接下來，筆記會被投放到初步的流量池，能否進入更高層次的流量池與筆記的評分息息相關(guān)。小紅書使用CES評分系統(tǒng)來衡量筆記表現(xiàn)，其計算公式如下：CES評分=dianzan數(shù)×1 + 收藏數(shù)×1 + 評論數(shù)×4 + 轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)×4 + 關(guān)注數(shù)×8。目前，這**量分發(fā)模型已經(jīng)被廣泛接受，并且系統(tǒng)評分主要依賴用戶互動結(jié)果。

在小紅書的推薦流程中，主要包括三個步驟。第一步，從每天上傳的大量筆記中篩選出候選集，通過不同策略將幾千個筆記初步選出。第二步，在模型排序階段，根據(jù)用戶的dianzan和收藏行為對每個筆記進行打分，設計了一套權(quán)重評估體系，以預測用戶的點擊率及隨后的互動概率。第三步，在向用戶展示筆記之前，選擇那些得分較高的內(nèi)容，并通過多樣性調(diào)整策略進行優(yōu)化。

其次，內(nèi)容營銷策略方面，我們應關(guān)注KFS內(nèi)容營銷組合模型。

2:內(nèi)容營銷打法

KFS內(nèi)容營銷組合模型源自小紅書的靈感營銷理念，主要由優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者內(nèi)容驅(qū)動的傳播、精準的信息流廣告以及強化搜索的廣告策略構(gòu)成。這一組合策略緊密遵循用戶的瀏覽習慣和決策過程，確保高質(zhì)量內(nèi)容更有效地接觸到目標用戶，影響他們的購買決策并促成轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)內(nèi)容與營銷的雙重協(xié)同。

K（創(chuàng)作者）：依托數(shù)據(jù)分析，首先精選產(chǎn)品，再設計合適的營銷場景，并鎖定目標受眾，確保產(chǎn)品能通過創(chuàng)作者的生動表達深入用戶內(nèi)心。F（信息流廣告）：通過**定位受眾，擴大傳播范圍，提高經(jīng)營效率，幫助品牌實現(xiàn)成本控制與效益提升。S（搜索廣告）：抓住用戶的搜索需求，以用戶行為為導向，優(yōu)化內(nèi)容與投放策略，從而激發(fā)用戶的購買欲望。當品牌內(nèi)容以用戶感興趣的方式適時展現(xiàn)時，就能更好地滿足用戶需求，影響他們的消費決策。

3:內(nèi)容測試方法-爆款漏斗模型

小紅書在2021年引入了名為“531”的爆文測試漏斗模型。該模型首先強調(diào)素材的多樣性，建議至少包含五種不同類型的素材。通過分析筆記的點擊率和互動率，以及達人的歷史表現(xiàn)，篩選出高質(zhì)量的筆記進行信息流測試。隨后，模型聚焦于測試中表現(xiàn)**的前30%筆記，依據(jù)點擊和互動數(shù)據(jù)進行資源分配，逐步加大對優(yōu)質(zhì)筆記的投放力度，旨在打造更多的爆款筆記，并深入分析這些筆記的特點和賣點，批量發(fā)布類似內(nèi)容以增加投放效果。最后，針對加推筆記中表現(xiàn)最為出色的10%爆文筆記，持續(xù)加大投入，以提高互動率為新目標，確保這些筆記能夠持續(xù)成為熱點。商家可以借鑒“531”模型，通過不斷篩選和優(yōu)化筆記，實現(xiàn)高效投放和持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

4:系統(tǒng)營銷方法

IDEA方法論是小紅書于2021年推出的一種營銷工具，旨在通過四個關(guān)鍵步驟，即洞察、定義、搶占和擁護，助力品牌在小紅書平臺上實現(xiàn)成長與發(fā)展。這一方法論為商家提供了一套系統(tǒng)化的框架，可以有效指導他們在平臺上的營銷策略。

一、洞察產(chǎn)品機會 通過多角度分析，識別品牌或產(chǎn)品的市場機遇，細致描繪目標用戶的特征和需求痛點。同時，從行業(yè)縱深考察競品現(xiàn)狀，評估自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以此提煉出獨特的賣點，結(jié)合用戶需求創(chuàng)作營銷內(nèi)容，并借助關(guān)鍵意見**或特定事件進行推廣。

二、產(chǎn)品營銷策略的定義 在對比競品的基礎(chǔ)上，明確自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，分析競爭對手的營銷手段，圍繞目標用戶的聚集地進行產(chǎn)品定位，確立核心賣點。利用達人效應與新品試用，進行最小可行產(chǎn)品（MVP）測試，從而有效地形成核心營銷策略。

三、深耕品類市場 經(jīng)過多次市場測試后，對目標人群進行精細化細分，并制定小紅書的推廣計劃，深入理解用戶痛點，結(jié)合創(chuàng)意和活動節(jié)點來設計內(nèi)容運營策略。在這一階段，通過小紅書的信息流廣告和搜索工具占據(jù)品類市場份額。

四、品牌資產(chǎn)的沉淀 持續(xù)積累目標用戶的行為數(shù)據(jù)，分析成功的內(nèi)容運營案例。通過消費數(shù)據(jù)洞察用戶意向，提煉產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點，優(yōu)化營銷策略，實施口碑管理。同時，可利用小紅書的品牌推廣工具，如熱議話題、開屏廣告等方式，聚合品牌相關(guān)內(nèi)容，從而增強品牌影響力。小紅書的IDEA模型是AIDA模型的進一步演進，更加注重數(shù)據(jù)驅(qū)動和精細化管理，強化品牌與消費者之間的情感聯(lián)系。IDEA取向更多向“感性消費”傾斜，使得消費者在購物時追求的是心理上的滿足感，而不僅僅是商品的功能效用。與AIDA相比，IDEA營銷方法更能引導廣告焦點從單一賣點轉(zhuǎn)向豐富的感官體驗與互動。

小紅書的IDEA模型在AIDA模型的基礎(chǔ)上進行了深化和擴展，特別注重數(shù)據(jù)驅(qū)動的運營策略和精細化的用戶管理。與AIDA模型相比，IDEA模型更加強調(diào)品牌與用戶之間的情感聯(lián)系和社交互動，將消費者的購買行為從單純的商品功能導向轉(zhuǎn)向追求情感滿足和幸福感。這種轉(zhuǎn)變意味著營銷策略不再僅僅圍繞產(chǎn)品的賣點，而是更多地關(guān)注消費者的感官體驗和互動感受，從而創(chuàng)造出更深層次的品牌共鳴和用戶忠誠度。

5:高效投放邏輯

PKCKS模型是小紅書推出的廣告投放策略，涵蓋了五個重要方面：產(chǎn)品策略、關(guān)鍵詞策略、內(nèi)容策略、達人選擇以及投放節(jié)奏。

在產(chǎn)品策略方面，投放前要深入了解哪些產(chǎn)品類型及其特性更容易引發(fā)關(guān)注。通常，剛需商品、外觀吸引、價格合理以及高評分的電商店鋪所售產(chǎn)品更有可能獲得熱度。

關(guān)鍵詞策略則強調(diào)優(yōu)化布局，隨著越來越多用戶將小紅書視為搜索平臺，合理選擇關(guān)鍵詞顯得尤為關(guān)鍵。這可以顯著提升內(nèi)容被檢索的機會。建議從品牌、產(chǎn)品功能、競爭對手及當前流行趨勢等多個角度進行關(guān)鍵詞拓展，并結(jié)合大數(shù)據(jù)和人工分析，最終篩選出**關(guān)鍵詞，確保其有效性。

內(nèi)容策略中心在于創(chuàng)作有吸引力的內(nèi)容，數(shù)據(jù)顯示，評測、清單和實用指南類文字更容易引起用戶關(guān)注。在創(chuàng)作過程中，應注重尋找結(jié)合點，提升首圖質(zhì)量，**能結(jié)合視頻與文字，確保文案簡潔易懂，標題緊扣用戶需求，并通過適當?shù)臎_突點來激發(fā)用戶興趣，從而將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有效推薦給合適的用戶群體。

達人選擇作為一個重要策略，可以幫助提升投放效果。

小紅書平臺上的達人類別豐富多樣，無論是在頭部、中腰部還是KOC領(lǐng)域，都有眾多口碑良好、專業(yè)能力強的達人。在挑選達人時，品牌應依據(jù)小紅書的達人選擇模型進行精準篩選：只有找到與品牌調(diào)性相符的達人，才能創(chuàng)造出具有高爆款潛力、高互動率和高復投價值的內(nèi)容，從而實現(xiàn)更高效的種草效果。投放計劃方面，應以投放節(jié)奏為核心進行頂層設計。

新興品牌在小紅書上的投放策略可以參照Makeup模型。新興品牌為了實現(xiàn)市場突破，關(guān)鍵在于快速發(fā)力，通過廣泛的宣傳迅速營造口碑與產(chǎn)品認知。小紅書的精致定位為品牌創(chuàng)造了社交熱點，從而能夠有效擴展到其他社交平臺上。

而對于成熟品牌而言，小紅書的投放策略則應基于Sun模型。它們以穩(wěn)定的日常投放為核心，依靠中腰部的KOL和KOC進行單品推廣，以保持品牌曝光率。在特定時機進行節(jié)點營銷時，成熟品牌可以加大投入，整合頭部、中腰部及尾部KOL，形成全方位的宣傳攻勢，以促進快速轉(zhuǎn)化。

6:達人投放邏輯

小紅書通過對內(nèi)容創(chuàng)作者的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)價值和種草效果進行全面分析，幫助品牌應對達人筆記互動量的不均衡以及投放效果的不確定性?；A(chǔ)數(shù)據(jù)方面包括粉絲的平均dianzan與收藏比例、dianzan的中位數(shù)、粉絲活躍度及shuijun比例、更新頻率和數(shù)據(jù)真實性；在商業(yè)質(zhì)量方面，重點關(guān)注調(diào)性符合度、粉絲特點、推廣品牌的效果和每次點擊成本（CPE）；而在種草質(zhì)量上，則評估爆款文章的比例、封面與正文的吸引力、KOL的輿論表現(xiàn)以及長尾流量的獲取情況。

7：小紅書破圈邏輯——人群反漏斗模型

人群反漏斗模型是2023年小紅書商業(yè)部提出的一種全新策略，旨在幫助品牌更有效地實現(xiàn)市場拓展。該模型的核心在于品牌需首先識別出“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，然后針對產(chǎn)品特性，**鎖定核心用戶群體進行推廣，接著逐步擴展到興趣相關(guān)的人群，最終覆蓋更廣泛的受眾。

這一模型不僅提供了一個自下而上的推廣路徑，即由“核心人群”向“興趣人群”再到“泛人群”的過渡，還采用了小步快跑的投放策略，從而提高了預算使用效率。小紅書平臺上積累的海量數(shù)據(jù)，包括原生筆記、dianzan、評論和收藏記錄，能夠幫助品牌發(fā)現(xiàn)新的營銷場景、目標人群以及產(chǎn)品機會。在選擇了具體產(chǎn)品后，品牌可以先在“核心人群”中進行測試，如果結(jié)果理想，再迅速加大投入。這個模型無疑是小紅書獨特的營銷思路，適合當前市場環(huán)境。

如果測試效果未能達到預期，品牌可以迅速調(diào)整策略，避免不必要的損失。

同時，小紅書的AIPS模型描繪了用戶的轉(zhuǎn)化路徑，包括認知人群、種草人群、深度種草人群、購買人群和分享人群。品牌的種草與銷售活動均可基于這一模型展開。具體來說，A人群指的是通過廣告接觸到品牌的人，I人群則是對品牌表現(xiàn)出興趣的人，而P人群即為已經(jīng)購買過品牌商品的人，S人群包括那些發(fā)布筆記、評論和分享內(nèi)容的忠誠用戶。

AIPS模型不僅有助于品牌對目標用戶的定量分析與鏈路運營，還能夠最大程度地延長用戶生命周期并挖掘其潛在價值。實際上，該模型與douyin的5A人群模型具有相似之處，僅名稱不同。這兩者都源于菲利普·科特勒《營銷革命4.0》的理論框架，分別對應了解、吸引、詢問、行動和擁護。

隨著興趣電商和直播電商的興起，無論是5A還是AIPS模型，都需要根據(jù)市場變化靈活調(diào)整，因為用戶轉(zhuǎn)化路徑變得更加多樣化，可能在不同階段直接從A到P或從I到P，因此商業(yè)策略需要更加細致化和分鏈路管理。

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